Leadgenerering for revisorer: de bedste strategier til at skaffe nye kunder

For at få succes og vækste er regnskabsvirksomheder nødt til at tiltrække en jævn strøm af nye kunder. Men med så mange firmaer at konkurrere med, er det lettere sagt end gjort. De mest succesfulde firmaer har en effektiv strategi for leadgenerering – og hvis du spekulerer på, hvad det indebærer, er du kommet til det rette sted.

I denne artikel udforsker vi nogle af de mest effektive strategier til at skaffe nye kunder, herunder de bedste værktøjer og den bedste praksis, der får dig til at skille dig ud fra mængden.

Lad os kaste os ud i det.

11 strategier for leadgenerering for regnskabsfolk

Her er nogle af de mest effektive strategier, du kan implementere for at finde, engagere og tiltrække nye klienter:

1. Optimer din hjemmeside med SEO

Så du har gjort dig den ulejlighed at bygge en hjemmeside. Opgaven er klaret, ikke? Nej, ikke helt. Det er godt at have en hjemmeside, men hvis ingen ved, at den eksisterer, giver den ingen nye leads. Det er derfor, SEO er så vigtigt.

SEO består af en række forskellige strategier, der skal sikre, at Google placerer dit website højt, når folk indtaster bestemte søgeforespørgsler. Jo bedre din SEO-strategi er, jo højere vil dit website rangere – og jo flere leads vil det generere.

 SEO er ikke kun en stærk lead-generationsstrategi, men også en af de mere omkostningseffektive og skalerbare strategier, som kan give en jævn strøm af nye leads over uger, måneder og år. En effektiv SEO-strategi omfatter

• Identificere de rigtige søgeord – og indsætte dem i dit indhold på en strategisk måde
• Skabe en jævn strøm af relevant indhold af høj kvalitet
• Optimering af din hjemmesides struktur
• Opbygning af en stærk ekstern og intern linkprofil
• Sikre, at dit website fungerer effektivt på alle enheder
• Identificere og løse eventuelle tekniske problemer

📖 Yderligere læsning: er er meget at lære, når det gælder SEO, så hvis du vil dykke dybere ned i denne effektive lead-gen-tilgang, kan du læse vores artikel: SEO for revisorer: 16 effektive strategier til at tiltrække nye kunder..

Der er masser af værktøjer, du kan bruge til at finde de rigtige søgeord, analysere dine konkurrenter og forbedre din hjemmesides SEO. Her er nogle af de mest populære:

• Semrush — markedslederen og en af de bedste SEO-allroundere
• Ahrefs — et kraftfuldt værktøj, der udmærker sig ved konkurrentforskning og søgeordsanalyse
• Moz — en ægte OG i SEO-rummet, Moz er fantastisk til at analysere konkurrenter og backlinks
• Surfer SEO — et AI-drevet SEO-værktøj med en fremragende indholdseditor
• Google Search Console — et vigtigt gratis SEO-værktøj for hjemmesideejere

2. Fang lokal interesse med Google My Business

Google My Business er en gratis tjeneste, der fungerer som et online virksomhedsregister. Ved at oprette en Google My Business-profil gør du det muligt for folk at finde din virksomhed i de lokale søgeresultater, og Google viser den på et kort. Se eksemplerne nedenfor:

Google My Business er en nem, men effektiv måde at generere lokale leads på og etablere dig som en betroet revisor i dit lokalområde. Hvis man tænker på, at  97% af brugerne finder frem til lokale virksomheder online, er det nemt at se værdien i denne løsning.  

Ud over at inkludere din adresse, kontaktoplysninger, åbningstider og placering på et kort giver Google My Business eksisterende kunder mulighed for at give anmeldelser, hvilket giver en ekstremt stærk form for mund-til-mund-markedsføring. 

Det er værd at bemærke, at Google My Business er løsrevet fra din hjemmeside og SEO. Faktisk behøver du ikke engang en hjemmeside for at komme på listen. For at registrere din virksomhed skal du gå her følg opsætningstrinnene.. 

3. Udnyt indholdsmarkedsføring til at skabe engagement

Content marketing er en gennemprøvet måde at engagere potentielle kunder, opbygge tillid og promovere din virksomhed på, og 74 % af virksomhederne er enige om, at det øger genereringen af leads. 

 Der er så mange måder, du kan gribe content marketing an på, hver med sine egne unikke fordele. Din strategi for content marketing kan f.eks. omfatte:

• Blogindlæg, e-bøger og hvidbøger
• Webindhold og landingssider
• Servicebeskrivelser
• Succeshistorier fra kunder
• Infografik og animationer
• Interviews og artikler om tankelederskab
• Videoindhold og podcasts
• Indhold til sociale medier
• E-mails og nyhedsbreve

Content marketing kan engagere leads i alle faser af salgstragten, fra opmærksomhed til konvertering. Du kan f.eks. skrive et blogindlæg om selvangivelsesprocessen i bevidsthedsfasen, da folk vil forbinde din virksomhed og dit brand med ekspertise og nyttige råd. Senere, når folk ved, hvem du er, og hvad du tilbyder, kan du konvertere dem med en stærk kundesucceshistorie.

Nøglen til content marketing er ikke bare godt indhold – det er at få kundeemnet til at gøre noget. Derfor har du brug for klare opfordringer til handling (CTA’er), der får læseren eller seeren til at planlægge et opkald, downloade en e-bog, tilmelde sig en begivenhed – eller hvad du ellers vil have dem til at gøre.

Der er masser af værktøjer, du kan bruge til at strømline og forbedre dine content marketing-processer, men her er blot nogle få velkendte eksempler:

• Content management: WordPress, HubSpot CMS, Umbraco
• Skrivning og redigering: Google Docs, Grammarly, Hemingway
• Generativ AI: ChatGPT, Claude, Google Gemini
• Grafisk design: Canva, Adobe Photoshop, Visme
• E-mailmarketing: Mailchimp, HubSpot, MailerLite
• Sociale medier: Buffer, Hootsuite, Sprout Social

4. Konverter leads med e-mailmarketing

Vi har allerede berørt e-mail-marketing i det foregående afsnit, men det er værd at uddybe. E-mailmarkedsføring er en af de mere traditionelle former for indholdsmarkedsføring, men det er også en af de mest effektive. For hver dollar, der bruges på e-mail-marketingkampagner, får virksomheder faktisk imponerende 36 dollar tilbage i ROI!

Men succes med e-mailmarkedsføring er ikke en selvfølge. Den gennemsnitlige person modtager 120 e-mails hver dag, så du skal arbejde hårdt for at få dine e-mails set. Her er nogle af de bedste metoder til at hjælpe med det:

• Brug korte og fængende emne- og forhåndsvisningslinjer, der vækker interesse
• Hold e-mails korte og søde – salgsmails bør ikke fylde mere end ca. 120 ord
• Gør dine e-mails personlige, hvor det er muligt
• Inkluder klare opfordringer til handling (CTA’er), der guider modtagerne til de næste skridt
• Send e-mails på passende tidspunkter – f.eks. om morgenen eller om eftermiddagen, hvor folk sandsynligvis er online

5. Brug leadmagneter til at indsamle kontaktoplysninger

For at sende e-mails til leads skal du først opbygge en e-mail-liste over personer, der har vist interesse for din virksomhed og dine ydelser. Det er her, leadmagneter kan være et stærkt værktøj.

Leadmagneter er indhold af høj værdi, som folk kan få adgang til og downloade ved at indtaste deres kontaktoplysninger. Med andre ord er de en måde at få folk til frivilligt at give dig deres navn og e-mailadresse – og dermed deres tilladelse til, at du må kontakte dem. Her er nogle eksempler:

• Hvidbøger
• E-bøger og vejledninger
• Skabeloner til regnskab
• Webinarer og andre live events

Nedenfor er et eksempel fra Blue Fox, et regnskabsfirma med base i Miami. Ved at klikke på knappen “Download det her” bliver besøgende på hjemmesiden bedt om at indtaste deres navn, e-mailadresse og firma.

Leadmagneter er en meget effektiv måde at generere leads af høj kvalitet på. Men mere end det, de hjælper også med at promovere din virksomhed, opbygge tillid og uddanne dine potentielle kunder om din ekspertise og dine tjenester.

6. Indgå strategiske partnerskaber for at få flere forskellige leads

At danne strategiske partnerskaber med andre virksomheder kan være en effektiv måde at komme i kontakt med nye målgrupper, som du ikke nødvendigvis ville kunne nå gennem traditionelle kanaler. Der er mange forskellige måder at gøre det på, men her er et par eksempler:

• Samarbejde med et finansielt rådgivningsfirma om at være vært for et webinar om finansiel planlægning
• Tilbyde bundtede tjenester med finansielle rådgivnings- eller advokatfirmaer
• Samarbejde med en udbyder af regnskabssoftware om at tilbyde særlige tilbud til brugerne
• Interviewe ledere fra regnskabsbranchen for at producere engagerende indhold
• Skrive gæsteindlæg til regnskabsblogs med links tilbage til dit website

Det endelige mål er dog altid det samme: at udnytte din partners autoritet, ekspertise eller kundekreds til at styrke dit eget brand og skabe leads af høj kvalitet. Du kan finde egnede virksomheder at samarbejde med ved hjælp af LinkedIn eller software til virksomhedsdatabaser som ZoomInfo.

7. Brug LinkedIn til at netværke og finde leads

Med over 770 millioner brugere på verdensplan, er LinkedIn et utroligt stærkt site til at finde, engagere og netværke med leads. Fordi LinkedIns målgruppe består af fagfolk, virksomhedsledere og andre beslutningstagere, har du allerede indsnævret feltet i forhold til andre, mere generelle sociale medieplatforme som Facebook eller Instagram 

Her er nogle måder, du kan bruge LinkedIn til at promovere din regnskabsvirksomhed og generere leads:

• Opret en LinkedIn-profilside for din virksomhed
• Post jævnligt relevant og nyttigt indhold, som vil vække genklang hos din målgruppe
• Deltag i LinkedIn-grupper, der er relevante for din branche, dine tjenester eller din målgruppe – hvis du f.eks. primært betjener teknologiske startups, kan du deltage i fællesskaber for iværksættere.
• Sørg for, at dit indhold bliver set med LinkedIn-annoncer og sponsoreret indhold

LinkedIn er også et fremragende sted at pleje forbindelser med eksisterende leads og kontakter. Ved at kommentere andres indlæg og dele dine nyheder og synspunkter kan du opbygge tillid og relationer over tid.

8. Deltag i konferencer og andre branchearrangementer

Der er masser af måder at netværke på online i dag, men nogle gange er der ikke noget bedre end at møde folk ansigt til ansigt. Deltagelse i regnskabskonferencer og andre branchearrangementer kan være en glimrende måde at møde potentielle kunder eller partnere på og etablere din regnskabsvirksomhed som førende på området.

Der er masser af gode regnskabsarrangementer at vælge imellem – fra små lokale sammenkomster til store internationale konferencer. Sørg for at få lavet nogle visitkort eller flyers, som du kan give videre til de leads, du møder undervejs!

9. Udnyt kraften i PPC-annoncering

Pay-per-click (PPC)-annoncering er en anden gennemprøvet måde at forbedre brand awareness på og nå ud til nye leads. Ved hjælp af Google Ads kan du f.eks. placere en annonce for dit revisionsfirma øverst på siden, når folk søger på bestemte søgeord. Som navnet antyder, betaler du så et gebyr til Google, hver gang nogen klikker på din annonce. 

 Her er et eksempel på PPC-kampagner for søgeordet “accounting firms in California”. 

Ud over Google kan du også placere PPC-annoncer på alternative søgemaskiner som Bing (gennem Microsoft Advertising) samt på sociale medier som Facebook og LinkedIn.

PPC-annoncering ses ofte som et alternativ til SEO. Selv om begge er effektive måder at få din hjemmeside set af din målgruppe på, gør de det på meget forskellige måder og har forskellige fordele og ulemper. Se tabellen nedenfor for at se, hvordan disse to strategier kan sammenlignes.

Men i virkeligheden bør det ikke være den ene eller den anden strategi, og PPC bruges bedst som supplement til din SEO-indsats.

10. Start en podcast for at diversificere din indholdsstrategi

Med næsten en halv milliard lyttere på verdensplan, er podcasts en utrolig populær måde for folk at indtage ny information på – og for virksomheder at nå ud til nye målgrupper. Ved at starte en regnskabspodcast, positionerer du din virksomhed som moderne, teknologisk kyndig og yderst professionel. 

Der er alle mulige emner og formater, du kan dække i en podcast, herunder:

• Interviews med brancheeksperter
• Opdateringer og ændringer i skattelovgivningen og deres indvirkning på skatteyderne
• De bedste tips til indgivelse af selvangivelse
• Teknologi og fremtidens regnskab
• Hvordan man opbygger og skalerer et regnskabsfirma

I modsætning til blogging kræver det omhyggelig planlægning og overvejelse at starte en podcast samt en indledende investering i udstyr som f.eks. et godt kamera, en mikrofon og redigeringssoftware. Derfor er det måske en bedre idé for mere etablerede firmaer, der har tid og ressourcer til at tage en spændende ny markedsføringsudfordring op.

11. Optag dit firma i onlinekataloger

Onlinekataloger er en god måde at forbedre dit firmas synlighed på og hjælpe potentielle kunder med at finde dig. Ud over Google My Business, som vi omtalte tidligere, kan du tilmelde dig generelle erhvervsmapper som Yelp og Clutch. Eksisterende kunder kan så give dig anmeldelser, hvilket kan være med til at styrke din profil og tiltrække nye kundeemner.

Så er der branchespecifikke kataloger som TaxDome Advisors, der indeholder en liste over topbedømte regnskabs-, skatte- og bogføringseksperter fra hele verden. Potentielle kunder kan søge efter service eller placering, kontakte firmaer direkte og endda give anmeldelser. Virksomheder, der optræder på listen, får en pæn profilside med deres tjenester, hjemmeside, placering på et kort og meget mere. Se eksemplet nedenfor:

Nyttige værktøjer til leadgenerering

Der er en masse værktøjer til rådighed til at forbedre processen med at finde, engagere og konvertere leads. Mens vi allerede har dækket nogle af mulighederne i det foregående afsnit, ser vi her nærmere på vigtige lead-gen-værktøjer

CRM-systemer

CRM-systemer (Customer Relationship Management) bør betragtes som en væsentlig del af enhver regnskabsteknisk stak. De giver et centralt knudepunkt, hvor du kan styre alle interaktioner med kunder og kundeemner, samt en database med alle kundedata, kommunikationshistorik og præferencer.

Der er masser af CRM'er for regnskabsfolk at vælge imellem, og nogle af de mest populære er HubSpot CRM, PipeDrive og Zoho CRM. Disse er designet til at blive brugt af enhver virksomhed og har en tendens til at fokusere mere på ting som salgs- og marketingautomatisering, hvilket måske ikke er en prioritet for det gennemsnitlige revisionsfirma.

Så er der regnskabsspecifikke CRM-systemer, som ofte leveres som en del af software til firmastyring, som TaxDome (se nedenfor).

Fordelen her er, at du får CRM-funktioner, der er designet med regnskaber i tankerne, sammen med alle de andre værktøjer, du har brug for til at drive et effektivt og rentabelt regnskabsfirma, herunder:

• Automatisering af workflow
• Kommunikation med klienter
• Håndtering af dokumenter
• Team- og projektstyring
• Tid, fakturering og betalinger

Og med TaxDomes funktion tilbud og kundeaftaler har du en praktisk måde at engagere kundeemner på, skitsere dine ydelser og formalisere relationer gennem e-signaturer og betalingsgodkendelse. 

Værktøjer til automatisering af marketing

Da leadgenerering og marketing går hånd i hånd, giver det mening at kunne organisere og automatisere sine marketingkampagner så meget som muligt. 

Marketing automation-software hjælper med at fjerne tidskrævende manuelle opgaver som f.eks. planlægning og afsendelse af salgsmails, samtidig med at det bliver lettere at levere meget personlige og rettidige kampagner, der vækker genklang hos din målgruppe. De bedste værktøjer tilbyder også lead-scoring-funktioner, der rangerer leads baseret på deres engagement i dine kampagner.

Der er masser af værktøjer til automatisering af markedsføring at vælge imellem, men nogle af de mest populære muligheder omfatter:

• Mailchimp
• HubSpot Marketing Hub
• ActiveCampaign
• Marketo
• Omnisend
• Customer.io

Analyse- og sporingsværktøjer

At levere strategier for leadgenerering er én ting. At forstå, hvordan disse strategier fungerer, er noget helt andet. Analyse- og sporingsværktøjer giver værdifuld indsigt i din SEO, dit website og dine kampagnepræstationer samt leadadfærd og -stemning.

Der findes forskellige typer analyse- og sporingsværktøjer til forskellige marketingprocesser, men her er nogle af de vigtigste, du bør overveje:

• Værktøjer til webstedsanalyse som Google Analytics sporer webstedstrafik, brugeradfærd og konverteringsfrekvenser.
• Værktøjer til kampagnesporing som HubSpot og MailChimp overvåger resultaterne af kampagner på tværs af forskellige kanaler.
• Værktøjer til kundeanalyse som Kissmetrics og Hotjar analyserer kundedata for at afdække indsigt, tendenser og præferencer.

Bedste praksis for leadgenerering

At tiltrække en jævn strøm af nye kunder er en udfordring for ethvert revisionsfirma, men med den rigtige tilgang er det 100 procent opnåeligt. Her er nogle af de bedste metoder til at tage dit lead-gen-spil til det næste niveau.

Personliggør beskeder og indhold

Dine leads er ikke en homogen gruppe, men snarere en gruppe af individer. Jo mere du kan personliggøre din kommunikation og dit indhold, jo mere sandsynligt er det, at du kan engagere dem og levere budskaber, der vækker genklang, hvilket øger sandsynligheden for, at de bliver betalende kunder. 

Her er nogle tips til at levere mere personlige marketingbudskaber og indhold:

• Segmenter dine leads ud fra faktorer som deres branche, virksomhedsstørrelse, niveau af tidligere engagement, position i salgstragten osv.
• Skab indhold, der er skræddersyet til hvert segments behov og smertepunkter.
• Brug marketing automation-værktøjer til at sende personlige e-mails, der henvender sig til modtageren med navn

Plej dine leads

Lead-generationsstrategier kan tage tid at gennemføre, og leads kræver ofte flere berøringspunkter, før de er klar til at træffe en beslutning. Her er nogle måder, hvorpå du kan opbygge relationer til dine leads over tid og flytte dem gradvist gennem salgstragten.

• Directly engage with leads on sites such as LinkedIn
• Set up automated email drip campaigns to build interest over time
• Send automated follow-ups for leads that haven’t committed
• Use analytics tools to monitor how leads are engaging with your content 

Udnyt socialt bevis

I de fleste tilfælde vil kundeemner være mere interesserede i, hvad dine eksisterende kunder har at sige om dit firma, end hvad du har at sige. Ved at udnytte kraften i socialt bevis kan du opbygge troværdighed og overbevise leads om, at dit firma er det rigtige valg for dem. Se her, hvordan du kan gøre det:

• Lav detaljerede casestudier, der viser, hvordan dit firma har hjulpet klienter med at overvinde udfordringer
• Opfordr glade kunder til at skrive anmeldelser på platforme som Google, Yelp og LinkedIn.
• Tilføj kundeudtalelser til dine e-mails, dit website og anden markedsføringskommunikation

Fokus på kvalitet og værdi

Når det drejer sig om at engagere leads, er det bedre, jo mere værdi du kan tilbyde. Leads vil så forbinde din virksomhed med kvalitet, hvilket gør dem mere tilbøjelige til at bruge dine tjenester i fremtiden. Her er nogle måder, du kan levere reel værdi på:

• Lav e-bøger, vejledninger og hvidbøger om meget relevante emner
• Tilbyde praktiske regnskabsværktøjer som f.eks. gratis skabeloner og tjeklister
• Giv en indledende gratis konsultation for at vise din ekspertise og opbygge en relation

For at opsummere

At sikre en jævn strøm af nye kunder er afgørende for enhver regnskabsvirksomhed, der ønsker at udvide sine aktiviteter og indtægter. Det er derfor, det er så vigtigt at have en strategi for leadgenerering på plads. Den rigtige tilgang afhænger af dine specifikke omstændigheder, men de strategier, vi har fremhævet her, er alle velafprøvede måder at finde, engagere og tiltrække leads på.

Men husk: Leadgenerering er ikke en engangsopgave, men snarere en løbende indsats. Virksomheder, der fokuserer på løbende forbedringer og udforsker nye teknologier og processer, vil komme ud på toppen.

Hvis du gerne vil se, hvordan TaxDome kan hjælpe dig med at konvertere nye leads, fastholde eksisterende kunder og drive en yderst effektiv og rentabel virksomhed, så book en demo i dag!