Leadgenerierung für Steuerberater: Top-Strategien zur Gewinnung neuer Mandanten

Um langfristig erfolgreich zu sein und zu wachsen, benötigen Steuerkanzleien einen konstanten Zustrom neuer Mandanten. Angesichts der starken Konkurrenz gestaltet sich dies jedoch oft als Herausforderung. Die erfolgreichsten Kanzleien setzen auf eine durchdachte Strategie zur Lead-Generierung. Wenn Sie wissen möchten, was eine solche Strategie ausmacht, sind Sie hier genau richtig.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen die wirkungsvollsten Strategien zur Mandantengewinnung vor. Dazu gehören bewährte Tools und Best Practices, mit denen Sie sich von der Konkurrenz abheben und erfolgreich neue Mandanten anziehen können. 

Lassen Sie uns direkt eintauchen.

11 Strategien zur Lead-Generierung für Steuerberater

Hier sind einige der effektivsten Maßnahmen, um neue Mandanten zu finden, zu begeistern und langfristig an Ihre Kanzlei zu binden:

1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
2. Google My Business
3. Content-Marketing
4. Email-Marketing
5. Lead-Magneten
6. Partnerschaften
7. LinkedIn
8. Konferenzen
9. Pay-per-click (PPC)-Marketing
10. Podcasts
11. Online-Verzeichnisse

1. Optimieren Sie Ihre Website mit SEO

Sie haben sich die Mühe gemacht, eine Website zu erstellen. Aufgabe erledigt, oder? Nicht ganz. Eine Website zu haben ist großartig, aber wenn niemand davon weiß, wird sie keine neuen Leads generieren. Genau deshalb ist SEO so wichtig.

SEO umfasst eine Reihe von Strategien, die darauf abzielen, dass Google Ihre Website bei bestimmten Suchanfragen weit oben einstuft. Je besser Ihre SEO-Strategie, desto höher wird Ihre Website gerankt — und desto mehr Leads wird sie generieren.

SEO ist nicht nur eine effektive Strategie zur Lead-Generierung, sondern auch eine der kosteneffizientesten und skalierbarsten Maßnahmen, die kontinuierlich neue Leads über Wochen, Monate und Jahre bringen kann. Eine erfolgreiche SEO-Strategie umfasst:

• Identifizierung der richtigen Keywords und deren gezielte Platzierung in Ihrem Content
• Erstellung eines stetigen Flusses von relevanten, hochwertigen Inhalten
• Optimierung der Struktur Ihrer Website
• Aufbau eines starken internen und externen Linkprofils
• Sicherstellung, dass Ihre Website auf allen Geräten einwandfrei funktioniert
• Identifizierung und Behebung technischer Probleme

📖 Weiterführende Lektüre: Über SEO gibt es viel zu lernen. Wenn Sie tiefer in diese wirkungsvolle Lead-Generierungsstrategie eintauchen möchten, lesen Sie unseren Artikel: SEO für Steuerberater: 16 effektive Strategien zur Mandantengewinnung.

Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen dabei helfen, die richtigen Keywords zu finden, Ihre Mitbewerber zu analysieren und das SEO Ihrer Website zu optimieren. Hier sind einige der beliebtesten: 

• Semrush — Der Marktführer und eines der besten Allround-Tools im Bereich SEO.
• Ahrefs — Ein leistungsstarkes Tool, das sich besonders für Wettbewerbsforschung und Keyword-Analysen eignet.
• Moz — Ein echter Pionier im SEO-Bereich, ideal zur Analyse von Mitbewerbern und Backlinks.
• Surfer SEO — Ein KI-gestütztes SEO-Tool mit einem hervorragenden Content-Editor.
• Google Search Console — Ein unverzichtbares, kostenloses SEO-Tool für Website-Betreiber.

2. Wecken Sie lokales Interesse mit Google My Business

Google My Business ist ein kostenloser Service, der als Online-Geschäftsverzeichnis fungiert. Wenn Sie ein Google My Business-Profil einrichten, können potenzielle Mandanten Ihre Kanzlei in den lokalen Suchergebnissen finden, wobei Google Ihr Unternehmen auf einer Karte anzeigt. Sehen Sie sich die folgenden Beispiele an:

Google My Business ist eine einfache, aber äußerst effektive Methode, um lokale Leads zu generieren und sich in Ihrer Nachbarschaft als vertrauenswürdiger Steuerberater zu etablieren. Angesichts der Tatsache, dass 97 % der Nutzer online nach lokalen Unternehmen suchen, wird der Wert dieses Tools schnell deutlich.

Neben der Angabe Ihrer Adresse, Kontaktdaten, Öffnungszeiten und Standort auf einer Karte ermöglicht Google My Business auch, dass bestehende Mandanten Bewertungen hinterlassen. Dies stellt eine besonders wirkungsvolle Form des Empfehlungsmarketings dar.

Es ist wichtig zu beachten, dass Google My Business unabhängig von Ihrer Website und SEO funktioniert. Tatsächlich benötigen Sie nicht einmal eine Website, um gelistet zu werden. Um Ihr Unternehmen zu registrieren, besuchen Sie einfach die Google My Business-Seite und folgen Sie den Anweisungen zur Einrichtung.

3. Nutzen Sie Content Marketing, um Engagement zu fördern

Content Marketing ist eine bewährte Methode, um potenzielle Mandanten zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und Ihr Unternehmen zu promoten. 74 % der Unternehmen stimmen zu, dass es die Lead-Generierung erhöht.

Es gibt viele Ansätze im Content Marketing, die jeweils ihre eigenen Vorteile bieten. Ihre Content-Marketing-Strategie könnte beispielsweise folgende Elemente umfassen:

• Blogbeiträge, E-Books und Whitepapers
• Web-Inhalte und Landing Pages
• Leistungsbeschreibungen
• Erfolgsgeschichten von Mandanten
• Infografiken und Animationen
• Interviews und Thought-Leadership-Beiträge
• Video-Inhalte und Podcasts
• Social Media Inhalte
• E-Mails und Newsletter

Content Marketing kann Leads in jeder Phase des Sales Funnels ansprechen, von der Bewusstseinsbildung bis hin zur Konvertierung. Beispielsweise könnten Sie in der Bewusstseinsphase einen Blogbeitrag über die Abgabe einer Steuerklärung schreiben, sodass Ihre Kanzlei mit Fachwissen und nützlichen Ratschlägen assoziiert wird. Später, wenn Ihre Zielgruppe Sie kennt und weiß, was Sie anbieten, könnten Sie diese mit einer überzeugenden Erfolgsgeschichte eines Mandanten konvertieren.

Der Schlüssel zum erfolgreichen Content Marketing ist nicht nur hilfreicher Inhalt, sondern auch das Veranlassen des Leads, eine Aktion auszuführen. Deshalb sind klare Call-to-Actions (CTAs) unerlässlich, die den Leser oder Zuschauer dazu auffordern, einen Termin zu vereinbaren, ein E-Book herunterzuladen, sich für ein Event anzumelden oder eine andere gewünschte Handlung auszuführen.

Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie Ihre Content-Marketing-Prozesse optimieren und auf ein höheres Niveau heben können. Hier sind einige bekannte Beispiele:

• Content-Management: WordPress, HubSpot CMS, Umbraco
• Schreiben und Bearbeiten: Google Docs, Grammarly, Hemingway
• Generative KI: ChatGPT, Claude, Google Gemini
• Grafikdesign: Canva, Adobe Photoshop, Visme
• E-Mail-Marketing: Mailchimp, HubSpot, MailerLite
• Social Media: Buffer, Hootsuite, Sprout Social

4. Konvertieren Sie Leads mit E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der traditionelleren Formen des Content Marketings, aber auch eine der effektivsten. Tatsächlich bringt jeder in E-Mail-Marketing-Kampagnen investierte Dollar einen beeindruckenden ROI von 36 Dollar!

Doch der Erfolg im E-Mail-Marketing ist kein Selbstläufer. Bei durchschnittlich über 120 E-Mails, die eine Person täglich erhält, müssen Sie Ihre E-Mails herausstechen. Hier sind einige Best Practices, die Ihnen dabei helfen:

• Verwenden Sie kurze und ansprechende Betreffzeilen sowie Vorschautexte, die Interesse wecken.
• Halten Sie Ihre E-Mails kurz und prägnant — Vertriebs-E-Mails sollten idealerweise nicht mehr als etwa 120 Wörter umfassen.
• Personalisieren Sie Ihre E-Mails, wo immer es möglich ist.
• Fügen Sie klare Call-to-Actions (CTAs) ein, die die Empfänger zu den nächsten Schritten leiten.
• Senden Sie E-Mails zu günstigen Zeiten, z. B. morgens oder nachmittags, wenn die Empfänger wahrscheinlich online sind.

5. Verwenden Sie Lead-Magneten, um Kontaktinformationen zu sammeln

Um E-Mails an Leads senden zu können, müssen Sie zunächst eine E-Mail-Liste mit Personen aufbauen, die Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Dienstleistungen gezeigt haben. Hier kommen Lead-Magneten ins Spiel.

Lead-Magneten sind hochwertige Inhalte, die Nutzer im Austausch gegen ihre Kontaktdaten herunterladen können. Mit anderen Worten, sie bieten eine Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, Ihnen freiwillig ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse zu geben — und damit auch ihre Erlaubnis, sie zu kontaktieren. Hier sind einige Beispiele:

• Whitepapers
• E-Books und Leitfäden
• Steuerformulare
• Webinare und andere Live-Events

Ein Beispiel hierfür ist die Steuerkanzlei Blue Fox aus Miami. Durch einen Klick auf den Button „Download it here“ werden Website-Besucher aufgefordert, ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse und ihr Unternehmen anzugeben.

Lead-Magneten sind eine äußerst effektive Methode, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Darüber hinaus helfen sie auch dabei, Ihr Unternehmen zu fördern, Vertrauen aufzubauen und potenzielle Mandanten über Ihre Expertise und Dienstleistungen zu informieren.

6. Gehen Sie strategische Partnerschaften ein, um vielseitige Leads zu gewinnen

Strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen einzugehen, kann eine wirkungsvolle Methode sein, um neue Zielgruppen zu erreichen, die Sie über traditionelle Kanäle nicht ansprechen könnten. Es gibt viele Ansätze, die Sie hierbei verfolgen können. Hier einige Beispiele:

• Zusammenarbeit mit einer Finanzberatungsfirma, um ein gemeinsames Webinar zur Finanzplanung zu veranstalten.
• Anbieten von gebündelten Dienstleistungen mit Finanzberatern oder Anwaltskanzleien.
• Partnerschaft mit einem Anbieter von Steuerberater Software, um Nutzern spezielle Angebote zu unterbreiten.
• Interviews mit Branchenführern im Bereich Steuerberatung führen, um ansprechende Inhalte zu erstellen.
• Gastbeiträge für Steuerberatungsblogs schreiben, mit Backlinks zu Ihrer Website.

Das Ziel bleibt jedoch stets dasselbe: Die Autorität, Expertise oder Mandantenbasis Ihres Partners zu nutzen, um Ihre eigene Marke zu stärken und hochwertige Leads zu generieren. Geeignete Partnerunternehmen können Sie über LinkedIn oder mit Hilfe von Business-Datenbanksoftware wie ZoomInfo finden.

7. Netzwerken auf LinkedIn, um Leads zu finden

Mit über 770 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn eine äußerst mächtige Plattform, um Leads zu finden, zu engagieren und Netzwerke aufzubauen. Da die Zielgruppe von LinkedIn aus Fachleuten, Führungskräften und anderen Entscheidungsträgern besteht, haben Sie gegenüber allgemeineren sozialen Medien wie Facebook oder Instagram bereits eine gezieltere Reichweite.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn nutzen können, um Ihr Steuerberatungsunternehmen zu promoten und Leads zu generieren:

• Erstellen Sie eine LinkedIn-Profilseite für Ihr Unternehmen.
• Veröffentlichen Sie regelmäßig relevante und nützliche Inhalte, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
• Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei, die für Ihre Branche, Dienstleistungen oder Zielgruppe relevant sind — beispielsweise Communities für Unternehmer, wenn Sie hauptsächlich Tech-Startups betreuen.
• Sorgen Sie mit LinkedIn Ads und gesponserten Inhalten dafür, dass Ihre Beiträge gesehen werden.

LinkedIn ist auch ein idealer Ort, um bestehende Kontakte und Leads zu pflegen. Durch das Kommentieren von Beiträgen anderer und das Teilen Ihrer eigenen Neuigkeiten und Meinungen können Sie Vertrauen aufbauen und langfristig Beziehungen vertiefen.

8. Besuchen Sie Kongresse und andere Branchenveranstaltungen

Heutzutage gibt es viele Möglichkeiten, sich online zu vernetzen, aber manchmal geht nichts über ein persönliches Treffen. Die Teilnahme an Kongressen für Steuerkanzleien und anderen Branchenveranstaltungen ist eine hervorragende Gelegenheit, potenzielle Mandanten oder Partner kennenzulernen und Ihr Steuerberatungsunternehmen als führend in der Branche zu positionieren. 

Von kleinen lokalen Treffen bis hin zu großen internationalen Kongressen gibt es eine Vielzahl passender Veranstaltungen für Steuerberater. Vergessen Sie nicht, ausreichend Visitenkarten oder Flyer mitzunehmen, um diese an potentielle Mandanten weiterzugeben!

9. Nutzen Sie die Kraft des PPC-Marketings

Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist eine weitere bewährte Methode, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Leads zu gewinnen. Mit Google Ads können Sie beispielsweise eine Anzeige für Ihre Steuerkanzlei ganz oben auf der Suchergebnisseite platzieren, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen. Wie der Name schon sagt, zahlen Sie eine Gebühr an Google, sobald jemand auf Ihre Anzeige klickt. 

Hier ist ein Beispiel für PPC-Kampagnen mit dem Keyword „accounting firms in California“. 

Neben Google können Sie PPC-Anzeigen auch auf alternativen Suchmaschinen wie Bing (über Microsoft Advertising) sowie auf sozialen Netzwerken wie Facebook und LinkedIn schalten.

PPC-Werbung wird oft als Alternative zu SEO betrachtet. Während beide Methoden effektiv darin sind, Ihre Website für Ihre Zielgruppe sichtbar zu machen, verfolgen sie unterschiedliche Ansätze und bieten jeweils eigene Vor- und Nachteile. Die folgende Tabelle zeigt einen Vergleich dieser beiden Strategien:

Es sollte jedoch nicht nur auf die eine oder die andere Strategie gesetzt werden. Am effektivsten ist es, PPC als Ergänzung zu Ihren SEO-Bemühungen zu nutzen.

 10. Starten Sie einen Podcast, um Ihre Content-Strategie zu diversifizieren

Fast eine halbe Milliarde Hörer weltweit konsumieren Podcasts, um so neue Informationen zu bekommen – eine hervorragende Gelegenheit für Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen. Indem Sie einen Podcast zum Thema Steuerberatung starten, positionieren Sie Ihre Kanzlei als modern, technisch versiert und hochprofessionell.

In Ihrem eigenen Podcast können Sie die verschiedensten Themen und Formate abdecken, darunter:

• Interviews mit Branchenexperten
• Updates und Änderungen im Steuerrecht und deren Auswirkungen auf Steuerzahler
• Die besten Tipps für die Steuererklärung
• Technologie und die Zukunft der Steuerberatung
• Aufbau und Skalierung einer Steuerkanzlei

Im Gegensatz zum Bloggen erfordert die Erstellung eines Podcasts sorgfältige Planung und Überlegung sowie eine anfängliche Investition in Ausrüstung wie eine hochwertige Kamera, ein Mikrofon und Bearbeitungssoftware. Daher könnte es für etabliertere Unternehmen, die über die nötige Zeit und Ressourcen verfügen, eine spannende neue Marketing-Herausforderung sein, diese Idee umzusetzen. 

11. Tragen Sie Ihr Unternehmen in Online-Verzeichnisse ein

Online-Verzeichnisse sind ein effektives Mittel, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und von potenziellen Mandanten besser gefunden zu werden. Neben Google My Business, das wir bereits besprochen haben, sollten Sie sich auch in allgemeinen Verzeichnissen wie Yelp und Clutch registrieren. Dort können Ihre bestehenden Mandanten Bewertungen hinterlassen, die Ihr Profil stärken und neue Mandanten anziehen können.

Zusätzlich gibt es branchenspezifische Verzeichnisse wie TaxDome Berater. Dieses Verzeichnis listet erstklassige Steuerkanzleien sowie Fachleute in den Bereichen Wirtschaftsprüfung und Buchhaltung aus aller Welt auf. Potenzielle Mandanten können gezielt nach Dienstleistungen oder Standorten suchen, Unternehmen direkt kontaktieren und ebenfalls Bewertungen abgeben. Unternehmen, die sich eintragen, erhalten eine ansprechende Profilseite, auf der ihre Dienstleistungen, die Website, der Standort auf einer Karte und vieles mehr übersichtlich dargestellt werden. Hier ein Beispiel:

Nützliche Tools zur Lead-Generierung

Viele der Tools, die wir bereits im vorherigen Abschnitt erwähnt haben, können den Prozess der Lead-Suche, -Ansprache und -Konvertierung erheblich verbessern. Hier möchten wir jedoch die wichtigsten Tools zur Lead-Generierung noch einmal genauer betrachten.

CRM-Systeme

Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) sollten als wesentlicher Bestandteil jeder Kanzleisoftware betrachtet werden. Sie bieten eine zentrale Anlaufstelle, um alle Interaktionen mit Mandanten und Interessenten zu verwalten sowie eine Datenbank für Mandantendaten, Kommunikationsverläufe und Präferenzen.

Steuerberater haben eine große Auswahl an CRM Produkten. Zu den beliebtesten zählen HubSpot CRM, PipeDrive und Zoho CRM. Diese Systeme sind für jedes Unternehmen ausgelegt, legen jedoch oft einen stärkeren Fokus auf Vertriebs- und Marketingautomatisierung, die für eine durchschnittliche Steuerkanzlei möglicherweise nicht im Vordergrund stehen.

Es gibt jedoch auch Kanzlei CRMs, die oft als Teil von Kanzleimanagement-Software angeboten werden, wie z. B. TaxDome (siehe unten).

Der Vorteil dabei ist, dass Sie CRM-Funktionen erhalten, die speziell für die Anforderungen der Steuerberatung entwickelt wurden, sowie alle weiteren Tools, die Sie für den Betrieb einer effizienten und profitablen Steuerkanzlei benötigen. Dazu gehören:

• Workflow-Automatisierung
• Kommunikation mit Mandanten
• Dokumentenverwaltung
• Team- und Projektmanagement
• Zeiterfassung, Rechnungsstellung und Zahlungen

Mit der Angebots- und Auftragsbestätigungsfunktion von TaxDome haben Sie zudem eine praktische Möglichkeit, Leads zu gewinnen, Ihre Dienstleistungen klar darzulegen und Beziehungen durch elektronische Signaturen und Zahlungsautorisierungen zu formalisieren.

Marketing-Automatisierungstools

Da Lead-Generierung und Marketing eng miteinander verknüpft sind, ist es sinnvoll, Ihre Marketingkampagnen so weit wie möglich zu organisieren und zu automatisieren.

Marketing-Automatisierungssoftware hilft dabei, zeitaufwändige manuelle Aufgaben wie die Planung und den Versand von Verkaufs-E-Mails zu eliminieren und gleichzeitig hochgradig personalisierte und zeitnahe Kampagnen bereitzustellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Die besten Tools bieten zudem Funktionen zur Lead-Bewertung, mit denen Leads basierend auf ihrem Engagement für Ihre Kampagnen eingestuft werden können..

Zu den beliebtesten Marketing-Automatisierungstools gehören:

• Mailchimp
• HubSpot Marketing Hub
• ActiveCampaign
• Marketo
• Omnisend
• Customer.io

Analytics- und Tracking-Tools

Die Bereitstellung von Strategien zur Lead-Generierung ist eine Sache. Zu verstehen, wie diese Strategien funktionieren, ist eine ganz andere. Analytics- und Tracking-Tools liefern wertvolle Einblicke in die Performance Ihrer SEO, Website und Kampagnen sowie in das Verhalten und die Stimmung der Leads. 

Hier sind die wichtigsten Analytics- und Tracking-Tools für unterschiedliche Marketingprozesse:

• Website-Analytics-Tools wie Google Analytics verfolgen den Traffic auf der Website, das Nutzerverhalten und die Conversion Rates.
• Kampagnen-Tracking-Tools wie HubSpot und MailChimp überwachen die Performance von Kampagnen über verschiedene Kanäle hinweg.
• Customer-Analytics-Tools wie Kissmetrics und Hotjar analysieren Mandantendaten, um Erkenntnisse, Trends und Präferenzen aufzudecken.

Best Practices für die Lead-Generierung

Die Gewinnung eines stetigen Stroms neuer Mandanten ist für jede Steuerkanzlei eine Herausforderung, aber mit dem richtigen Ansatz ist dies absolut machbar. Hier sind einige bewährte Verfahren, mit denen Sie Ihre Lead-Generierung meistern können:

Personalisieren Sie Nachrichten und Inhalte

Leads sind keine homogene Gruppe, sondern individuelle Personen mit unterschiedlichen Bedürfnissen. Je stärker Sie Ihre Kommunikation und Inhalte personalisieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Botschaften auf Resonanz stoßen und Leads in zahlende Mandanten umgewandelt werden.

Tipps für personalisierte Marketingbotschaften und -inhalte::

• Segmentieren Sie Ihre Leads nach Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Grad der vorherigen Interaktion, Position im Sales Funnel usw.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Inhalte, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Segments eingehen.
• Nutzen Sie Marketing-Automatisierungstools, um personalisierte E-Mails zu versenden, die den Empfänger direkt ansprechen.

Pflegen Sie Ihre Leads 

Lead-Generierung erfordert oft Geduld, da es mehrere Berührungspunkte braucht, bevor ein Lead bereit ist, eine Entscheidung zu treffen. So können Sie Beziehungen zu Ihren Leads aufbauen und sie Schritt für Schritt durch den Sales Funnel führen:

• Treten Sie direkt mit Leads auf Plattformen wie LinkedIn in Kontakt.
• Richten Sie automatisierte E-Mail-Drip-Kampagnen ein, um kontinuierliches Interesse zu wecken.
• Senden Sie automatisierte Follow-ups an Leads, die sich noch nicht entschieden haben.
• Verwenden Sie Analytics-Tools, um zu verfolgen, wie Leads mit Ihren Inhalten interagieren.

Nutzen Sie Social Proof

Leads vertrauen häufig eher den Meinungen Ihrer bestehenden Mandanten als Ihren eigenen Aussagen. Nutzen Sie Social Proof, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Leads davon zu überzeugen, dass Ihr Unternehmen die richtige Wahl ist:

• Erstellen Sie detaillierte Fallstudien, die zeigen, wie Ihr Unternehmen Mandanten bei der Bewältigung von Herausforderungen unterstützt hat.
• Ermutigen Sie zufriedene Mandanten, Bewertungen auf Plattformen wie Google, Yelp und LinkedIn zu hinterlassen.
• Integrieren Sie Mandantenreferenzen in Ihre E-Mails, Ihre Website und andere Marketingmaterialien.

Bieten Sie Qualität und Mehrwert

Je mehr Mehrwert Sie bieten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Leads Ihre Steuerkanzlei mit Qualität assoziieren und Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Hier einige Möglichkeiten, wie Sie echten Mehrwert bieten können:

• Erstellen Sie E-Books, Leitfäden und Whitepaper zu hoch relevanten Themen.
• Bieten Sie praktische Steuer-Apps wie kostenlose Vorlagen und Checklisten an.
• Bieten Sie eine erste kostenlose Beratung an, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Vertrauen aufzubauen.

Zusammenfassend

Ein stetiger Zustrom neuer Mandanten ist entscheidend für jede Steuerberaterkanzlei, das wachsen und ihren Umsatz steigern möchte. Daher ist eine gut durchdachte Strategie zur Lead-Generierung unerlässlich. Der richtige Ansatz hängt von Ihren spezifischen Umständen ab, aber die hier vorgestellten Strategien sind bewährte Methoden, um Leads zu finden, zu binden und zu konvertieren.

Denken Sie daran: Lead-Generierung ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess. Unternehmen, die kontinuierlich an Verbesserungen arbeiten und neue Technologien und Prozesse erkunden, werden langfristig die Nase vorn haben.

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