Mar 10 2023 /

Miten Hankkia Uusia Kirjanpitoasiakkaita: 15 Vinkkiä Miten Kasvattaa Tilitoimistosi Asiakasmäärää

clients needs bookkeeping
Kalle Granlund

Kalle Granlund

3 min

Alan kilpailu on viime vuosina kiristynyt voimakkaasti ja kilpailijat ovat vallanneet entistä suurempia markkinaosuuksia sekä vieneet nykyisiä asiakkaita aggressiivisella myyntityöllä.  

Sähköisen taloushallinnon myötä myös tilitoimiston sijainti on vähäpätöisempi asia, mikä on antanut pääkaupunkiseudun ulkopuolisille kilpailijoille jonkinlaista kilpailuetua, sillä hintataso on yleisesti matalampi kaupunkien ulkopuolella.

Yrityksesi verkkoläsnäolon kasvattaminen on nyt tärkeämpää kuin koskaan. Yrititpä sitten oppia, miten saat ensimmäisen tai sadannen kirjanpitoasiakkaasi, nämä vinkit voivat auttaa. 

15 Vinkkiä Miten Kasvattaa Tilitoimistosi Asiakasmäärää

Kun opettelet uusasiakashankintaa ja mitkä ovat sen parhaat käytännöt, on muistettava yksi asia: se vie paljon aikaa. Saatat kuulla tarinoita ihmisistä, jotka löysivät ensimmäisen asiakkaansa muutaman kuukauden kuluessa yrityksen perustamisesta, mutta tämä ei ole normaalia.

Itse asiassa yhdelle kokeneelle kirjanpitäjälle, joka siirtyi isosta konsernista yksinyrittäjäksi tarvitsi:

  • 10 kuukautta ensimmäisen asiakkaan löytämiseen
  • Kaksi vuotta osa-aikaiseen työskentelyyn; vuosi lisää kokopäiväiseen työskentelyyn.
  • Ja vielä vuosi kumppanin/työntekijän löytämiseen. 

Tämän jälkeen kesti vielä kymmenen kuukautta siirtää toiminta toimistoon ja kahdeksan kuukautta palkata lisää työntekijöitä.

Prosessi ei ole nopea, mutta kun tietää, mistä löytää kirjanpitoasiakkaita, on paremmat mahdollisuudet saada niitä. Seuraavass osioissa on suosituksia siitä, miten hankkia uusia kirjanpitoasiakkaita tilitoimistoon:

1. Verkkosivusto ja Verkkomarkkinointi:

Luo ammattimainen verkkosivusto, joka esittelee tilitoimistosi palvelut ja osaamisen. Varmista, että sivustosi on helppokäyttöinen ja sisältää selkeän yhteystiedon.

Panosta hakukoneoptimointiin (SEO) varmistaaksesi, että yrityksesi näkyy hakutuloksissa. Käytä avainsanoja, jotka liittyvät kirjanpitoon ja tilitoimistopalveluihin, ja päivitä sivustoasi säännöllisesti tuoreella sisällöllä.

Työkalu: Voit käyttää verkkosivustosi sisällön hallintaan WordPressiä tai Wixiä.

2. Sosiaalinen Media:

Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa, erityisesti alalla suosituissa kanavissa kuten LinkedIn ja Twitter. Jaa tietoa ja vinkkejä, jotka ovat hyödyllisiä potentiaalisille asiakkaille. Linkedinissä voit myös tehdä kontaktointia ja lähettää viestejä mahdollisille uusille asiakkaille. Kokeile hakusanaa “Toimitusjohtaja” ja valitse ala esimerkiksi “Rakennusala” ja lähetä verkostoitumispyyntö haun tuloksille.

Rakenna vahva sosiaalinen läsnäolo vuorovaikutteisen viestinnän avulla. Vastaa kysymyksiin ja kommentteihin nopeasti ja ystävällisesti.

Facebookista löytyy myös ryhmiä, joissa yrittäjät hakevat aktiivisesti uusia kirjanpitäjiä. Esimerkiksi “Kaipaatko KIrjanpitäjää” -ryhmä.

Työkalu: Hootsuite on hyvä työkalu sosiaalisen median aikataulutukseen ja hallintaan. Dux-Soup ja Waalaxy taas automatisoimaan Linkedin verkostoitumispyyntöjä ja viestejä.

3. Referenssit ja Arvostelut:

Pyydä tyytyväisiä asiakkaitasi antamaan arvosteluja ja suosittelemaan palveluitasi muille. Positiiviset suosittelut ovat tehokas tapa houkutella uusia asiakkaita.

Luo referenssisivu verkkosivustollesi, jossa voit