Wie Sie Ihre Kanzlei verkaufen: Was Sie vor dem Verkauf tun müssen, um den Verkaufswert zu erhöhen

Wenn Buchhalter sich dem Rentenalter nähern, beginnen sie über einen Kontinuitätsplan oder den Verkauf ihrer CPA-Firma nachzudenken. Das Unternehmen, das Sie aufgebaut haben hat einen Wert, sowie die Liste Ihrer Klienten.

Was bedeutet es, Ihre Kanzlei zu verkaufen?

Für viele bedeutet es, zu einem niedrigen Verkaufswert von nur 1x zu verkaufen. Sie haben viel Zeit und Energie in Ihr Unternehmen gesteckt, daher ist es nur natürlich, dass Sie Ihr Verkaufsvolumen maximieren möchten. Starke finanzielle Grundlagen und ein solides Dienstleistungsangebot können Ihnen helfen, zu einem höheren Multiple zu verkaufen. 

Schauen wir uns ein Beispiel an:

• Ihr Unternehmen erwirtschaftet einen Umsatz von 100.000 €.
• Bei einer Verkaufswertsteigerung von 1x verkaufen Sie Ihr Unternehmen für 100.000 €.
• Bei einer Verkaufswertsteigerung von 4x, verkaufen Sie Ihre Unternehmen für 400.000 €.

Wenn Sie sich fragen: „Wie verkaufe ich meine Buchhaltungskanzlei und maximiere meinen Verkaufswert?“, sollten Sie über die häufigsten Missverständnisse beim Verkauf und ein paar Tipps zur Steigerung des Verkehrswertes Ihrer Kanzlei Bescheid wissen.

Wann sollte ich meine Buchhaltungskanzlei verkaufen?

Viele Firmeninhaber denken zu spät über den Verkauf ihrer Firma nach. Wenn Sie planen, nächsten Monat in den Ruhestand zu gehen, haben Sie sich nicht viel Zeit gelassen, um interne Prozesse zu korrigieren, um das Unternehmen für Käufer attraktiv zu machen.

Eine Umfrage auf Facebook ergab, dass auf 38 Befragten folgendes zutrifft:

• 63% kannten jemanden, der seine Firma für 100% des Umsatzes verkauft hat (1x Multiplikator)
• 19% kannten jemanden, der seine Firma für 120% des Umsatzes verkauft hat (1,2x Multiplikator)
• 11% kannten jemanden, der seine Kanzlei für 110% des Umsatzes verkauft hat (1,1x Multiplikator)
• 5% kannten jemanden, der seine Kanzlei für 130% des Umsatzes verkauft hat (1,3x Multiplikator)
• 2% kannten jemanden, der seine Firma für 80% des Umsatzes verkauft hat (0,8x Multiplikator)

Ältere Kanzleien haben oft eine stabile Kundenliste und hohe Bindungsquoten, aber sie haben auch einen entscheidenden Faktor vernachlässigt: die virtuelle Arbeit.

Warum?

Ihre Firma braucht vielleicht keine Online-Präsenz. Sie sind mit den Einnahmen, die Sie generieren, zufrieden und sehen daher keine Notwendigkeit, das zu ändern, was so kurz vor dem Rentenalter funktioniert. Das Problem ist, dass Firmen, die mit einem Online-Betrieb verkaufen, oft doppelt so viel verkaufen wie diejenigen, die nur einen Präsenzbetrieb haben.

Käufer wollen ein funktionierendes Unternehmen, das bereit zur Übernahme ist und es ist einfacher, eine Firma zu optimieren, die online arbeitet, als einen Präsenzbetrieb, für den Sie das Gesicht des Unternehmens sind.

Sie müssen sich vor der Pensionierung genügend Zeit lassen, um:

• Interne Prozesse optimieren
• Prozesse auf online umstellen
• Integrieren Sie Online-Prozesse in Ihr Unternehmen

Abhängig von Ihrem Betrieb benötigen Sie ein, zwei oder drei Jahre, um alle diese Elemente zu integrieren. Ein Käufer, der einen Blick auf die Finanzen wirft und einen starken Umsatz sieht, der durch virtuelle Verkäufe und Operationen erreicht wird, wird mehr für Ihre Kanzlei bezahlen.

Was bedeutet es, Ihre Kanzlei zu verkaufen?

Wenn Sie Ihre Kanzlei verkaufen wollen, haben Sie wahrscheinlich viele falsche Vorstellungen davon, was ein Verkauf eigentlich bedeutet. Wir werden eine Reihe von Missverständnissen behandeln, die Inhaber beim Verkauf einer Firma haben, darunter die folgenden:

• Wie lange Sie nach der Übergabe bleiben
• Wer der beste Käufer für die Firma sein könnte
• Was der durchschnittliche Verkaufspreis für eine Kanzlei ist

Und das sind nur einige der Themen, die wir behandeln wollen, damit Sie genau wissen, was es bedeutet, Ihre Buchhaltungskanzlei zu verkaufen.

3 Häufige Missverständnisse beim Verkauf Ihrer Kanzlei

Der Verkauf einer Buchhaltungskanzlei ist etwas anders, als viele Inhaber annehmen. Einige der häufigsten Missverständnisse sind die folgenden:

1. Verkäufer müssen die Übergabe über Monate oder Jahre hinweg begleiten

Verkäufer können bei der Übernahme helfen, aber zwei- oder dreiwöchige Übergangsfristen sind für alle Parteien von Vorteil. 

Warum? 

Käufer brauchen die Möglichkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und ihre eigenen internen Prozesse zu etablieren. Verkaufen bedeutet für einen Käufer, dass Sie mit dem Buchhalterdasein fertig sind und sich in den Ruhestand begeben.

Berichten Sie Ihren Kunden über den neuen Käufer, lassen Sie sie wissen, dass sie in guten Händen sind und so kündigen Sie sozusagen.

2. Der Käufer sollte eine Buchhaltungskanzlei sein

Für viele Verkäufer ist der richtige Käufer ihrer Kanzlei die Person, die das meiste Geld für dafür bietet. Der richtige Käufer ist aber nicht unbedingt eine andere Steuerkanzlei. In den Betrieb Ihres Unternehmens fließen eine Menge Energie und Ressourcen.

Einzelpersonen, die für größere Unternehmen gearbeitet haben und ihre eigene Firma gründen wollen, sind gute Käufer.

Diese Personen sehen den Wert im Kauf einer Firma und haben den Antrieb und die Energie, den Kauf zu einem Erfolg zu machen. Sie sollten alle Angebote für Ihre Kanzlei in Betracht ziehen und sich für den Verkauf an die Person oder Firma entscheiden, die nicht erwartet, dass Sie eine wesentliche Rolle im Unternehmen spielen.

3. Durchschnittliche Verkaufspreise sind bestimmend

Wenn Sie keine Erfahrung mit dem Verkauf einer Kanzlei haben, ist es leicht anzunehmen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis den Wert Ihrer Kanzlei bestimmt. Stattdessen gibt es eine Vielzahl von Faktoren zu berücksichtigen, darunter die folgenden:

• Ort
• Kundenliste
• Angestellte
• Gewinn
• Technologie

Wenn Sie Durchschnittswerte verwenden, anstatt Ihr Unternehmen spezifisch zu bewerten, verkaufen Sie Ihr Unternehmen möglicherweise für weniger, als es wert ist, oder Sie überbewerten Ihr Unternehmen und erschweren so den Verkauf.

Tipps für den Verkauf Ihrer Kanzlei

Wenn Sie wissen, welche Fehleinschätzungen existieren, ist es an der Zeit, Ihre Kanzlei zu verkaufen. Aber wie? Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen zu verkaufen, den größten Wert aus der Kanzlei herauszuschlagen und auch den Verkauf zu erleichtern:

• Zeitpunkt des Verkaufs: Was sind Ihre Ziele für den Ruhestand? Wollen Sie mit 65, 68 oder 70 in Rente gehen? Versuchen Sie zu entscheiden, wann Sie verkaufen wollen, und wenn vorher ein Angebot kommt, das zu gut ist, um es abzulehnen, sollten Sie es in Betracht ziehen. Der Markt hat seine Höhen und Tiefen, und Ihr Unternehmen könnte in drei Jahren weniger wert sein.
• Ziehen Sie virtuelle Elemente in Betracht: Käufer wollen ihr Risiko bei einer Akquisition begrenzen, und wenn das Unternehmen virtuell ist, senkt dies die Risiken und macht den Übergang für den Käufer einfacher.
• Modernisieren: Achten Sie neben den virtuellen Elementen auch auf die Modernisierung Ihrer Kanzlei. Nutzen Sie Automatisierung, elektronische Ablagesysteme und andere Hilfsmittel, um dem Käufer den Einstieg in Ihr Unternehmen vom ersten Tag an zu erleichtern. Cloud-Software und modernste Technologie sind ein großes Plus für Käufer.
• Kontinuität entwickeln: Käufer wollen eine gewisse Art von Kontinuität der Kunden. Wenn alle Ihre Käufer nach Ihrem Abschied das Unternehmen verlassen, war der Verkauf keine gute Wahl. Beziehungen entscheiden über Erfolg oder Misserfolg einer Firma, und wenn Sie als Berater bleiben oder Ihren Teil dazu beitragen, die Kontinuität der Kundenbeziehungen zu gewährleisten, können Sie Ihren Verkauf erfolgreicher gestalten.
• Kreieren Sie ein gutes Team: Wenn Sie ein einzelner Inhaber sind, der die Kontrolle über jeden Aspekt des Unternehmens hat, können Sie erwarten, dass Käufer weniger für Ihr Unternehmen bezahlen. Bevor Sie in den Ruhestand gehen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie ein gutes Team haben, wenn Sie nicht für eine lange Übergangszeit bleiben wollen.

Viele Verkäufer empfehlen auch die Zusammenarbeit mit einem Makler, der vielleicht schon einige Käufer für eine Kanzlei in petto hat.

Schlusssatz

Käufer gibt es reichlich, und es gibt fast immer einen Mangel an Verkäufern, die ihre Kanzlei verkaufen wollen. Wenn Sie Ihre Kanzlei aufwerten und virtuell arbeiten, positionieren Sie Ihre Kanzlei als attraktive Option für Käufer. 

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