Leadgenerering för revisorer: toppstrategierna för att skaffa nya kunder

Redovisningsbyråer som vill bli framgångsrika och växa måste locka till sig en stadig ström av nya kunder. Men med så många företag att konkurrera med är det enklare sagt än gjort. De mest framgångsrika byråerna har en effektiv strategi för att generera leads – och om du undrar exakt vad det innebär har du kommit till rätt ställe.

I den här artikeln utforskar vi några av de mest effektiva strategierna för att skaffa nya kunder, inklusive verktyg och bästa praxis som får dig att sticka ut ur mängden. 

Vi dyker in direkt.

11 strategier för leadgenerering för revisorer

Här är de mest effektiva strategierna för att hitta, engagera och attrahera nya kunder: 

1. Optimera din webbplats med SEO

Du har gått igenom besväret att bygga en webbplats. Nu är jobbet klart, eller? Nja, inte riktigt. Det är bra att ha en webbplats, men om ingen vet att den existerar ger den inga nya leads. Därför är SEO så viktigt.

SEO består av en rad olika strategier som är utformade för att säkerställa att Google rankar din webbplats högt när människor söker på vissa fraser. Ju bättre SEO-strategi, desto högre kommer din webbplats att rankas – och desto fler leads kommer den att generera.

SEO är inte enbart en kraftfull strategi för att generera leads, det är också en av de mer kostnadseffektiva och skalbara strategierna som kan ge en stadig ström av nya leads under veckor, månader och år. En effektiv SEO-strategi:

• Identifierar rätt sökord – och placera dem i ditt innehåll på ett strategiskt sätt
• Skapar en stadig ström av relevant innehåll av hög kvalitet
• Optimerar strukturen på din webbplats
• Bygger upp en stark extern och intern länkprofil
• Säkerställer att din webbplats fungerar optimalt på alla enheter
• Identifierar och åtgärdar eventuella tekniska problem

📖 Läs vidare: Det finns mycket att lära sig om SEO, läs vår artikel för att få en djupare inblick i SEO för leadgenerering: SEO för revisorer: 16 effektiva strategier för att attrahera nya kunder.

Det finns massvis med verktyg som du kan använda för att hitta rätt sökord, analysera dina konkurrenter och optimera din webbplats SEO. Vi listar några här: 

• Semrush — marknadsledande och en av de bästa allroundverktygen inom SEO
• Ahrefs — ett kraftfullt verktyg som utmärker sig inom konkurrent- och sökordsanalys
• Moz — utmärkt för att analysera konkurrenter och backlinks
• Surfer SEO — ett AI-drivet SEO-verktyg med en effektiv innehållsredigerare  
• Google Search Console — ett viktigt kostnadsfritt SEO-verktyg för webbplatsägar

2. Fånga upp lokalt intresse med Google My Business

Google My Business är en kostnadsfri tjänst som fungerar som en företagskatalog online. Genom att skapa en Google My Business-profil kan människor hitta ditt företag i de lokala sökresultaten, och Google visar ditt företag på en karta. Se exempel nedan:

Google My Business är ett enkelt och kraftfullt verktyg för att generera lokala leads och etablera dig som en pålitlig revisor i ditt närområde. Med tanke på att 97% av användare får information om lokala företag online är det inte svårt att se värdet i detta.  

Förutom att visa din adress, kontaktinformation, kontorstider och plats på en karta, tillåter Google My Business befintliga kunder att lämna recensioner, vilket är en kraftfull form av word of mouth-marknadsföring. 

Det är värt att notera att Google My Business är fristående från din webbplats och SEO. Du behöver inte en webbplats för att bli listad. För att registrera ditt företag, klicka här och följ stegen.

3. Använd content marketing för att skapa engagemang

Content marketing är en beprövad metod för att engagera potentiella kunder, bygga förtroende och marknadsföra ditt företag. 74% av företag är eniga om att det ökar genereringen av leads.

Det finns så många olika sätt att närma sig content marketing, alla med sina egna unika fördelar. Din strategi för content marketing kan till exempel omfatta följande: 

• Blogginlägg, e-böcker och white papers
• Webbinnehåll och landningssidor
• Beskrivningar av tjänster
• Framgångsberättelser från kunder
• Infografik och animationer
• Intervjuer och artiklar om tankeledarskap
• Videoinnehåll och podcasts
• Innehåll för sociala medier 
• E-postmeddelanden och nyhetsbrev

Content marketing kan engagera leads i varje steg av säljtratten, från kännedom till konvertering. Du kan till exempel skriva ett blogginlägg om skattedeklarationen under kännedomsfasen, så att kunder kommer att förknippa ditt företag och varumärke med expertis och värdefulla råd. Senare, när de vet vem du är och vad du erbjuder, kan du konvertera dem med en kraftfull framgångsberättelse från en befintlig kund.

Nyckeln till content marketing är inte bara bra innehåll – det gäller att få potentiella kunder att agera. Därför behöver du tydliga uppmaningar till handling (CTA) som leder läsaren eller tittaren till att boka ett samtal, ladda ner en e-bok, anmäla sig till ett evenemang – eller vad du nu vill att de ska göra.

Det finns massvis med verktyg som du kan använda för att effektivisera och förbättra dina processer för content marketing, här är bara några välkända exempel:

• Innehållshantering: WordPress, HubSpot CMS, Umbraco
• Skriva och redigera: Google Docs, Grammarly, Hemingway
• Generativ AI: ChatGPT, Claude, Google Gemini
• Grafisk design: Canva, Adobe Photoshop, Visme
• E-postmarknadsföring: Mailchimp, HubSpot, MailerLite
• Sociala medier: Buffer, Hootsuite, Sprout Social

4. Konvertera leads ned e-postmarknadsföring

Vi har redan berört e-postmarknadsföring i föregående avsnitt, men det är värt att utveckla det ytterligare. E-postmarknadsföring är en av de mer traditionella formerna av content marketing, men det är samtidigt en av de mest effektiva. Faktum är att för varje dollar som spenderas på marknadsföringskampanjer får företag tillbaka hela 36 dollar i ROI!

Men framgång genom e-postmarknadsföring är inte en självklarhet. En genomsnittlig person tar emot över 120 e-postmeddelanden varje dag, så du måste arbeta hårt för att få dina e-postmeddelanden att synas. Här är bästa praxis för att hjälpa dig med det: 

• Använd korta och fängslande ämnesrader och förhandsvisningar som väcker intresse
• Håll e-postmeddelanden korta och koncisa – säljmejl bör inte innehålla mer än cirka 120 ord
• Personanpassa dina e-postmeddelanden när det är möjligt
• Inkludera tydliga uppmaningar till handling (CTA) som leder mottagaren till nästa steg
• Skicka e-postmeddelanden vid rätt tidpunkt – t.ex. på morgonen eller eftermiddagen, när det är sannolikt att människor är online
  

5. Använd kundmagneter för att samla in kontaktinformation

För att kunna skicka e-post till leads behöver du först skapa en e-postlista med personer som har visat intresse för ditt företag och dina tjänster. Det är här som kundmagneter kan vara ett mycket kraftfullt verktyg.

Kundmagneter är innehåll med högt värde som människor kan komma åt och ladda ner genom att ange sina kontaktuppgifter. Med andra ord är det ett sätt att uppmuntra folk att frivilligt ge dig sina namn och e-postadresser – och därmed ge dig tillåtelse att kontakta dem. Här är några exempel:

• White papers
• E-böcker och guider
• Mallar för redovisning
• Webbinarier och andra live-evenemang

Här följer ett exempel från Blue Fox, en redovisningsbyrå i Miami. Genom att klicka på knappen “Download it here” uppmanas webbplatsbesökarna att ange sitt namn, sin e-postadress och namn på företaget.

En kundmagneter är ett effektivt sätt att generera högkvalitativa leads. Dessutom hjälper de till att marknadsföra ditt företag, bygga upp förtroende och utbilda dina kunder om din expertis och dina tjänster.

6. Bilda strategiska partnerskap för att fånga upp mer varierade leads

Att bilda strategiska partnerskap med andra företag kan vara ett effektivt sätt att nå ut till nya målgrupper som du inte nödvändigtvis skulle kunna nå via traditionella kanaler. Det finns många olika sätt att gå tillväga här, här är några exempel:

• Samarbeta med ett företag som arbetar med finansiell rådgivning för att hålla ett webbinarium om finansiell planering
• Erbjud paketerade tjänster med finansiell rådgivning eller advokatbyråer
• Samarbeta med en leverantör av bokföringsprogram för att erbjuda specialerbjudanden till användare
• Intervjua ledare från redovisningsbranschen för att producera engagerande innehåll
• Skriv gästinlägg för redovisningsbloggar, med länkar tillbaka till din webbplats

Målet är alltid detsamma: att dra nytta av din partners auktoritet, expertis eller kundkrets för att stärka ditt eget varumärke och skapa leads av hög kvalitet. Du kan hitta lämpliga företag att samarbeta med genom att använda LinkedIn eller programvaror för företagsdatabaser som ZoomInfo.

7. Använd LinkedIn för att nätverka och hitta leads 

Med över 770 miljoner användare över hela världen är LinkedIn en kraftfull plattform för att hitta, engagera och nätverka med leads. Eftersom LinkedIns målgrupp består av yrkesverksamma, företagsledare och andra beslutsfattare har du redan avgränsat fältet jämfört med andra, mer generella plattformar för sociala medier såsom Facebook eller Instagram. 

Här är några tips på hur du kan använda LinkedIn för att marknadsföra din bokföringsbyrå och generera leads:

• Skapa en profilsida på LinkedIn för ditt företag
• Lägg regelbundet upp relevant och användbart innehåll som kommer att resonera med din målgrupp
• Gå med i LinkedIn-grupper som är relevanta för din bransch, dina tjänster eller din målgrupp – om du till exempel främst hjälper nystartade teknikföretag kan du gå med i grupper för entreprenörer
• Se till att ditt innehåll syns med LinkedIn-annonser och sponsrat innehåll

LinkedIn är också en utmärkt plats för att vårda kontakter med befintliga leads och kontaktnät. Genom att kommentera andras inlägg och dela med dig av dina nyheter och åsikter kan du bygga upp förtroende och relationer över tid.

8. Delta i konferenser och andra branschevenemang

Det finns numera många sätt att nätverka på nätet, men ibland är det oslagbart att träffa människor öga mot öga. Att delta i redovisningskonferenser och andra branschevenemang kan vara ett utmärkt sätt att träffa potentiella kunder eller partners och etablera din redovisningsbyrå som en ledande aktör i branschen.

Det finns massvis med redovisningsevent att välja mellan – från små lokala sammankomster till enorma internationella konferenser. Se till att du har några visitkort eller flygblad som du kan skicka vidare till alla leads du möter på vägen!

9. Utnyttja kraften i betala per klick-annonsering (PPC)

PPC-annonsering (Pay-per-click) är en annan beprövad metod för att förbättra varumärkeskännedomen och nå nya leads. Med hjälp av Google Ads kan du till exempel placera en annons för din redovisningsbyrå högst upp på sidan när människor söker efter vissa nyckelord. Som namnet antyder betalar du sedan en avgift till Google varje gång någon klickar på din annons. 

Här är ett exempel på PPC-kampanjer för sökordet “accounting firms in California” 

Förutom Google kan du också placera PPC-annonser på alternativa sökmotorer som Bing (genom Microsoft Advertising), samt på sociala medienätverk som Facebook och LinkedIn. 

PPC-reklam ses ofta som ett alternativ till SEO. Båda är effektiva sätt att få din webbplats att synas för din målgrupp, men de går tillväga på väldigt olika sätt och har olika för- och nackdelar. Se tabellen nedan för att jämföra dessa två strategier.

Man behöver faktiskt inte välja det ena eller det andra, PPC används bäst som ett komplement till SEO.

10.  Starta en podd för att diversifiera din innehållsstrategi

Med nästan en halv miljard lyssnare över hela världen är podcasts ett otroligt populärt sätt för människor att konsumera ny information – och för företag att nå nya målgrupper. Genom att starta en redovisningspodd positionerar du ditt företag som modernt, tekniskt kunnigt och professionellt. 

Det finns alla möjliga ämnen och format som du kan behandla i en podcast, till exempel: 

• Intervjuer med branschexperter
• Uppdateringar och ändringar i skattelagstiftningen och deras inverkan på skattebetalarna
• Topptips för att lämna in skattedeklarationer
• Teknologi och framtidens redovisning
• Hur man bygger upp och skalar en redovisningsbyrå

Till skillnad från bloggar kräver en podcast en hel del planering och överväganden, samt en initial investering i utrustning som en bra kamera, mikrofon och redigeringsprogram. Av denna anledning kan det vara en bättre idé för mer etablerade företag som har tid och resurser att ta sig an en spännande ny marknadsföringsutmaning.  

11. Lista ditt företag i onlinekataloger

Onlinekataloger är bra för att öka din firmas synlighet och hjälpa potentiella kunder att hitta dig. Förutom Google My Business, som vi tog upp tidigare, kan du registrera dig i allmänna företagskataloger som Yelp och Clutch. Befintliga kunder kan sedan ge dig recensioner, vilket bidrar till att stärka din profil och locka nya leads. 

Sedan finns det branschspecifika kataloger, till exempel TaxDome Advisors, som listar topprankade experter inom redovisning, skatt och bokföring från hela världen. Potentiella kunder kan söka efter tjänst eller plats, kontakta företag direkt och till och med lämna recensioner. Företag som listas får en snygg profilsida som innehåller deras tjänster, webbplats, plats på en karta och mer. Se exemplet nedan:

Verktyg för att generera leads

Det finns ett överflöd av verktyg för att underlätta processen med att hitta, engagera och konvertera leads. Vi har redan gått igenom några av alternativen i föregående avsnitt, men här tar vi en närmare titt på viktiga verktyg för leadgenerering.

CRM-system

CRM-system (Customer Relationship Management) bör betraktas som en väsentlig del av alla tech stacks för redovisning. De tillhandahåller ett centralt nav där du kan hantera alla interaktioner med kunder och leads, samt en databas för all kunddata, kommunikationshistorik och preferenser. 

Det finns gott om CRM-system för revisorer att välja mellan, bland de mest populära är HubSpot CRM, PipeDrive och Zoho CRM. Dessa är utformade så att alla företag ska kunna använda dem och tenderar att fokusera mer på automatisering av försäljning och marknadsföring, vilket kanske inte är en prioritet för ett genomsnittligt bokföringsföretag.

Det finns också redovisningsspecifika CRM som ofta ingår i mjukvara för byråstöd, till exempel TaxDome (se nedan).

Fördelen här är att du får CRM-funktioner som är utformade med kunden i åtanke, tillsammans med alla andra verktyg du behöver för att driva en effektiv och lönsam redovisningsbyrå, inklusive:

• Automatiserade arbetsflöden
• Kundkommunikation
• Dokumenthantering
• Team- och projektledning
• Tidsregistrering, fakturering och betalningar

Med TaxDomes funktion för offerter och kontrakt har du ett praktiskt sätt att engagera potentiella kunder, beskriva dina tjänster och formalisera relationer genom e-signaturer och betalningsgodkännanden.

Automatisera din marknadsföring med digitala verktyg

Med tanke på att leadgenerering och marknadsföring går hand i hand är det logiskt att kunna organisera och automatisera dina marknadsföringskampanjer så mycket som möjligt. 

Mjukvara för automatiserad marknadsföring hjälper till att eliminera tidskrävande manuella uppgifter, som att schemalägga och skicka säljmejl, samtidigt som det gör det enklare att leverera personliga kampanjer som når ut till din målgrupp i rätt tid. De bästa verktygen erbjuder också funktioner för lead-scoring som rankar leads baserat på deras engagemang i dina kampanjer.

Det finns många verktyg för automatiserad marknadsföring att välja mellan, här är några av de mest populära alternativen:

• Mailchimp
• HubSpot Marketing Hub
• ActiveCampaign
• Marketo
• Omnisend
• Customer.io

Verktyg för analys och spårning

Att leverera strategier för leadgenerering är en sak. Att sedan förstå hur dessa strategier fungerar är en helt annan sak. Analys- och spårningsverktyg ger värdefulla insikter om SEO, webbplats- och kampanjprestanda, samt om kundernas beteenden och känslor. 

Det finns olika typer av analys- och spårningsverktyg för olika marknadsföringsprocesser, här är några viktiga att tänka på:

• Verktyg för webbplatsanalys som Google Analytics spårar webbplatstrafik, användarbeteende och konverteringsgrad
• Verktyg för att spåra kampanjer, som HubSpot och MailChimp, mäter resultatet av kampanjer i olika kanaler
• Verktyg för kundanalys som Kissmetrics och Hotjar analyserar kunddata för att avslöja insikter, trender och preferenser

Bästa praxis för att generera leads

Att attrahera en stadig ström av nya kunder är en utmaning för alla redovisningsbyråer, men med rätt tillvägagångssätt är det helt klart möjligt. Här är ett urval av de bästa metoderna för att ta ditt erbjudande till nästa nivå.

Personanpassa meddelanden och innehåll

Dina leads är inte en homogen grupp, de är alla individer. Ju mer du kan anpassa din kommunikation och ditt innehåll, desto mer sannolikt är det att du engagerar dem, levererar budskap som går hem, och att de blir betalande kunder.

Här är några tips för att leverera mer personliga meddelanden och innehåll i marknadsföringen:

• Segmentera dina leads baserat på bransch, företagsstorlek, tidigare engagemang, position i säljtratten etc.
• Skapa innehåll som är anpassat till varje segments behov och smärtpunkter
• Använd automatiseringsverktyg för marknadsföring för att skicka personliga e-postmeddelanden som tilltalar mottagaren med namn

Vårda dina leads  

Det kan ta tid att implementera strategier för leadgenerering, eftersom leads ofta kräver flera kontaktpunkter innan de är redo att fatta ett beslut. Här är några sätt att bygga relationer med dina leads över tid och flytta dem successivt genom försäljningstratten.

• Engagera dig direkt med leads på webbplatser som LinkedIn
• Skapa automatiserade e-postkampanjer för att bygga upp intresse över tid
• Skicka automatiserade uppföljningar till leads som inte har åtagit sig något
• Använd analysverktyg för att övervaka hur leads engagerar sig med ditt innehåll 

Använd dig av socialt bevis

I de flesta fall kommer leads att vara mer intresserade av vad dina befintliga kunder har att säga om ditt företag än vad du har att säga. Genom att dra nytta av kraften i sociala bevis kan du bygga trovärdighet och övertyga leads om att ditt företag är rätt val för dem. Det gör du på följande sätt:

• Skapa detaljerade fallstudier som visar hur ditt företag har hjälpt kunder att övervinna utmaningar
• Uppmuntra nöjda kunder att lämna recensioner på plattformar som Google, Yelp och LinkedIn
• Lägg till kundomdömen i dina e-postmeddelanden, på din webbplats och i annan marknadskommunikation

Fokusera på kvalitet och värde

Ju mer värde du kan erbjuda, desto bättre för att engagera leads. Leads kommer då att förknippa ditt företag med kvalitet, vilket gör dem mer benägna att använda dina tjänster i framtiden. Här är några sätt du kan leverera verkligt värde:

• Skapa e-böcker, guider och white papers om relevanta ämnen
• Erbjud praktiska redovisningsverktyg som gratis mallar och checklistor
• Erbjud en gratis inledande konsultation för att visa upp din expertis och bygga upp en relation

Sammanfattningsvis

Att säkerställa ett stadigt flöde av nya kunder är viktigt för alla redovisningsbyråer som vill skala upp sin verksamhet och intäkter. Därför är det så viktigt att ha en stadig strategi för leadgenerering på plats. Vilken strategi som passar bäst beror på dina specifika omständigheter, men de strategier som vi har lyft fram här utgör alla beprövade sätt att hitta, engagera och attrahera leads. 

Men kom ihåg att leadgenerering inte är en engångsuppgift utan ett kontinuerligt arbete. Företag som fokuserar på kontinuerlig förbättring och utforskar ny teknik och nya processer är de som lyckas.

Boka en demo idag om du vill se hur TaxDome kan hjälpa dig att konvertera nya leads, behålla befintliga kunder och driva en högeffektiv och lönsam byrå!