Comment vendre votre cabinet fiscal: ce que vous devez faire avant de vendre pour multiplier le prix de vente

Quand les comptables se rapprochent de l’âge de la retraite, ils commencent à penser à un plan de poursuite des activités ou à vendre leur entreprise comptable. Il y a de la valeur dans l’entreprise que vous avez construite et dans la liste de clients que vous avez réussi à maintenir.

Qu’est-ce que ça signifie de vendre votre cabinet?

Pour beaucoup, ça signifie vendre avec un faible taux de bénéfice ou juste x1. Vous mettez beaucoup de temps et d’énergie dans votre entreprise, donc c’est naturel que vous vouliez maximiser votre multiple de vente. Des données financières sous-jacentes solides et un ensemble de services robustes peuvent vous aider à vendre à un multiple plus élevé.

Voyons avec un exemple:

• Votre entreprise ramène 100,000€ de revenu.
• Avec un multiple x1, vous vendez votre entreprise pour 100,000€.
• Avec un multiple x4, vous vendez votre entreprise pour 400,000€.

Si vous vous demandez “comment puis-je vendre mon cabinet fiscal et maximiser mon multiple de vente?” vous devez connaître les fausses idées courantes lors d’une vente et quelques conseils pour augmenter la valeur de vente de votre entreprise.

Quand devrais-je vendre mon cabinet fiscal?

Beaucoup de patrons d’entreprise ont pensé à vendre leur entreprise trop tard. SI vous pensez à prendre votre retraite dans les prochains mois, vous n’avez pas pris le temps de corriger les processus internes pour faire que votre entreprise soit attractive pour les acheteurs.

Quand on demande sur Facebook, une étude a démontré que pour les 38 personnes interrogées, ce qui suit était vrai:

• 63% connaissent quelqu’un qui a vendu leur entreprise pour 100% de leur revenue (multiple x1)
• 19% connaissent quelqu’un qui a vendu leur entreprise pour 120% de leur revenue (multiple x1.2)
• 11% connaissent quelqu’un qui a vendu leur cabinet pour 110% de leur revenue (multiple x1.1)
• 5% connaissent quelqu’un qui a vendu leur cabinet pour 130% de leur revenue (multiple x1.3)
• 2% connaissent quelqu’un qui a vendu leur entreprise pour  80% de leur revenue (multiple x0.8)

Les entreprises les plus anciennes ont une liste de clients stables et un taux de rétention élevé, mais ils ont aussi négligé un facteur clef: passer au digital.

Pourquoi?

Votre entreprise n’a peut-être pas besoin d’une présence en ligne. Le revenu que vous générez vous convient, donc vous ne ressentez pas le besoin de changer ce qui fonctionne aussi proche de l’âge de la retraite. Le problème est que les entreprises qui vendent avec des opérations en ligne se vendent généralement le double du montant de ceux avec leurs opérations entre quatre murs.

Les acheteurs veulent entrer dans une opération clé en main, et il est plus facile de rationaliser une entreprise qui opère en ligne qu’il est de rationaliser une opération de brique et de mortier pour laquelle vous êtes devenu le visage de l’entreprise.

Vous devez vous autoriser assez de temps avant la retraite pour:

• Réparer vos processus internes 
• Déplacer vos processus en ligne 
• Intégrer des processus en ligne à votre entreprise 

Selon vos opérations, vous pourriez avoir besoin d’un, deux, ou trois ans pour mettre ces éléments en place. Un acheteur qui peut consulter les états financiers et constater de solides revenus tirés des ventes et des opérations virtuelles paiera plus cher pour votre cabinet.

Qu’est-ce que ça signifie de vendre votre cabinet?

Si vous vendez votre cabinet, vous pourriez avoir des idées erronées sur ce que la vente signifie. Nous allons couvrir ces idées erronées qu’ont beaucoup de patrons quand ils vendent leur entreprise, incluant:

• Combien de temps vous serez présent pendant la transition 
• Quel pourrait être le meilleur acheteur
• Quel est le prix moyen pour un cabinet 

Et ce sont seulement quelques idées fausses que nous allons éclaircir pour nous assurer que vous savez exactement ce que ça signifie de vendre votre cabinet comptable.

3 Idées reçues sur la vente de votre cabinet

Vendre un cabinet fiscal est un petit peu différent de ce que beaucoup de propriétaires pourraient penser. Quelques unes des idées reçus sont:

1. Les vendeurs ont besoin d’assister pour la transition pour des mois ou des années 

Les vendeurs peuvent aider avec la transition, mais une période de deux ou trois semaines de transition est profitable pour toutes les parties.

Pourquoi? 

Les acheteurs ont besoin de l’opportunité de construire des relations solides avec les clients et de mettre leurs propres processus en place. Vendre, pour un acheteur, signifie que vous avez fini avec la comptabilité et que vous passez à une vie de retraité.

Parlez à vos clients du nouvel acheteur, faites leur savoir qu’ils sont entre de bonnes mains et, démissionner, efficacement.

2. Les acheteurs doivent être une entreprise fiscale

Pour beaucoup de vendeurs, le bon acheteur pour leur entreprise est la personne qui leur propose le plus d’argent pour leur cabinet. Cependant, le bon acheteur n’est pas nécessairement une autre entreprise fiscale. Beaucoup d’énergie et de ressources vont dans le fonctionnement de votre entreprise.

Des particuliers, beaucoup de personnes qui ont travaillé dans de grosses entreprises et veulent commencer la leur, peuvent faire de bons acheteurs.

Ces particuliers voient la valeur dans l’achat d’une entreprise et ont la motivation et l’énergie de faire de cet achat un succès. Vous devriez considérer toutes les offres pour votre cabinet et faire un choix pour vendre à la personne ou l’entreprise qui ne s’attend pas à ce que vous ayez un rôle dans votre entreprise.

3. Les prix de vente moyens sont créés égaux

À moins que vous ayez de l’expérience dans la vente d’un cabinet comptable, il est facile de penser que le prix de vente moyen dicte la valeur de votre cabinet. Au lieu de ça, il y a beaucoup de facteurs à considérer, incluant les suivants:

• Localisation
• Liste client 
• Equipe
• Profits
• Technologie en place 

Si vous utilisez un prix moyen plutôt que d’évaluer la valeur de votre entreprise au cas par cas, vous pourriez vendre votre entreprise pour moins que ce qu’elle vaut ou alors surestimer votre entreprise, la rendant plus difficile à vendre.

Conseil pour vendre votre cabinet fiscal 

Une fois que vous savez quelles idées reçues existent, il est temps de vendre votre cabinet. Mais comment? Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à vendre votre entreprise, tirez le meilleur parti du cabinet que vous avez construit et facilitez également la vente :

• Planifiez la vente. Quels sont vos objectifs de retraites? Voulez-vous prendre votre retraite à 65, 68, 70? Essayez et décidez quand vous voulez vendre, et si une offre arrive et qu’elle est trop bien pour passer à côté, faites en sorte de la considérer. Le marché à ces hauts et ces bas, et votre entreprise pourrait valoir moins trois ans plus tard.
• Considérer le facteur digital. Les acheteurs veulent limiter leurs risques en faisant une acquisition, et si l’entreprise est digitale, ça réduit les risques et facilite la transition pour l’acheteur.
• Moderniser. En plus du facteur digital, faites en sorte de moderniser votre cabinet. Utiliser les automatisations, les systèmes de remplissage électronique, et d’autres outils pour aider l’acheteur à gérer votre entreprise facilement dès le début. Les logiciels sur le Cloud et les technologies de pointe sont un atout majeur pour les acheteurs.
• Développer la fidélité. Les acheteurs veulent une certaine forme de fidélité de la part des clients. Si tous vos acheteurs quittent l’entreprise après votre départ, la vente n’était pas un bon choix. Les relations font ou brisent des entreprises, et rester consultant ou faire votre part pour assurer la continuité des relations avec les clients peut aider à rendre votre vente plus réussie.
• Créer une bonne équipe . Si vous êtes un patron seul qui a le contrôle de tous les aspects de votre entreprise, vous pouvez  vous attendre à ce que les acheteurs paient moins pour votre entreprise. Avant de prendre votre retraite, essayez et faites en sorte que vous avez une bonne équipe en place si vous ne voulez pas faire partie de la transition pour un long moment. 

Beaucoup de vendeurs recommandent aussi de travailler avec un courtier qui pourrait avoir quelques acheteurs en attente pour l’achat d’un cabinet.

Conclusion

Les acheteurs sont nombreux, et il y a presque toujours une pénurie de vendeurs essayant de vendre leur cabinet. Ajouter de la valeur à votre cabinet et passer au virtuel positionne votre entreprise comme une option attrayante pour les acheteurs.

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