Hoe U Uw Accountantspraktijk Kunt Verkopen: Wat u moet doen voordat u verkoopt om de verkoopopbrengst te verhogen.

Naarmate accountants de pensioengerechtigde leeftijd naderen, beginnen zij na te denken over een continuïteitsplan of de verkoop van hun accountantskantoor. Er zit waarde in het bedrijf dat u hebt opgebouwd en in het klantenbestand die u onderhoudt.

Wat betekent het om uw praktijk te verkopen?

Voor velen betekent dat verkopen tegen een te laag bedrag.  U hebt veel tijd en energie in uw bedrijf gestoken, dus het is logisch dat u uw verkoopopbrengst wilt maximaliseren. Sterke onderliggende financiële gegevens en een robuuste reeks diensten kunnen u helpen tegen een hogere prijs te verkopen. 

Laten we eens een voorbeeld bekijken:

• Uw bedrijf brengt € 100.000 aan inkomsten op.
• Bij een veelvoud (vermenigvuldiger) van 1x verkoopt u uw bedrijf voor € 100.000.
• Bij een veelvoud (vermenigvuldiger) van 4x verkoopt u uw bedrijf voor € 400.000.

Als u zich afvraagt “hoe verkoop ik mijn accountantspraktijk en maximaliseer ik mijn verkoopopbrengst?”, moet u op de hoogte zijn van de veelvoorkomende misvattingen bij het verkopen en een paar tips om de verkoopwaarde van uw bedrijf te verhogen.

Wanneer moet ik mijn accountantspraktijk verkopen?

Veel bedrijfseigenaren verkopen hun bedrijf te laat. Als u van plan bent volgende maand met pensioen te gaan, hebt u uzelf niet veel tijd gegeven om interne processen te corrigeren om het bedrijf zo voor kopers aantrekkelijk te maken.

Uit een enquête op Facebook is gebleken dat van de 38 respondenten het volgende waar was:

• 63% kende iemand die zijn praktijk voor 100% van zijn omzet verkocht (1x vermenigvuldiger)
• 19% kende iemand die zijn praktijk verkocht voor 120% van de omzet (1,2x vermenigvuldiger)
• 11% kende iemand die zijn praktijk verkocht voor 110% van de omzet (1,1x vermenigvuldiger)
• 5% kende iemand die zijn praktijk verkocht voor 130% van de omzet (1,3x vermenigvuldiger)
• 2% kende iemand die zijn praktijk verkocht voor 80% van de omzet (0,8x vermenigvuldiger)

Oudere bedrijven hebben vaak een vast klantenbestand en hoge retentiepercentages, maar ze hebben vaak ook één belangrijke factor verwaarloosd: virtueel gaan.

Waarom?

Uw bedrijf heeft mogelijk geen online aanwezigheid nodig. U bent tevreden met de inkomsten die u genereert, dus u ziet geen noodzaak om uw werkwijze te veranderen nu u zo dicht bij de pensioengerechtigde leeftijd bent. Het probleem hiervan is dat bedrijven met een online exploitatie die hun praktijk verkopen vaak voor het dubbele bedrag verkopen als bedrijven met alleen een fysieke exploitatie.

Kopers willen liever een bedrijfsklare exploitatie en het is gemakkelijker om een bedrijf dat online opereert te stroomlijnen dan om een fysieke exploitatie te stroomlijnen waarvan u het gezicht van het bedrijf bent geworden.

U moet uzelf voldoende tijd gunnen voordat u met pensioen gaat om:

• Interne processen te repareren
• Online processen te verplaatsen
• Online processen in uw bedrijf te integreren

Afhankelijk van de uitoefening van uw praktijk heeft u misschien één, twee of drie jaar nodig om al deze elementen op hun plaats te krijgen. Een koper die door de financiële gegevens heen kan kijken en sterke inkomsten ziet die worden aangedreven door virtuele verkoop en exploitatie, zal meer betalen voor uw praktijk.

Wat betekent het om uw praktijk te verkopen?

Als u uw praktijk verkoopt, heeft u waarschijnlijk veel misvattingen over wat een verkoop eigenlijk inhoudt. We gaan veel misvattingen behandelen die eigenaren hebben bij het verkopen van een bedrijf, waaronder de volgende:

• Hoe lang u tijdens de overgang aanblijft
• Wie de beste koper voor het bedrijf is
• Wat de gemiddelde verkoopprijs voor een praktijk is

En dat zijn slechts enkele van de misvattingen die we uit de wereld gaan helpen, zodat u precies weet wat het betekent om uw boekhoudpraktijk te verkopen.

3 veelvoorkomende misvattingen bij het verkopen van uw praktijk

Het verkopen van een accountantspraktijk gaat een beetje anders in zijn werk dan veel eigenaren denken. Enkele van de meest voorkomende misvattingen zijn de volgende:

1. Verkopers moeten maanden of jaren bij de overgang helpen  

Verkopers kunnen helpen met een overgang, maar overgangsperioden van twee of drie weken zijn gunstig voor alle partijen. 

Waarom? 

Kopers hebben de mogelijkheid nodig om sterke relaties met klanten op te bouwen en hun eigen interne processen op te zetten. Verkopen, voor een koper, betekent dat u klaar bent met accountant zijn en een leven van pensionering tegemoet gaat.

Vertel uw klanten over de nieuwe koper, laat ze weten dat ze in goede handen zijn en stop er effectief mee.

2. Kopers moeten een accountantskantoor zijn

Voor veel verkopers is de juiste koper van hun bedrijf degene die het meeste geld biedt voor de praktijk. De juiste koper is echter niet noodzakelijk een ander accountantskantoor. Er zitten veel energie en middelen in de werking van uw bedrijf.

Individuen, van wie velen voor grotere bedrijven hebben gewerkt en voor zichzelf willen beginnen, zullen goede kopers zijn.

Deze personen zien de waarde van het kopen van een bedrijf in en hebben de drive en energie om de aankoop tot een succes te maken. U moet voor uw keuze alle aanbiedingen voor uw praktijk overwegen. Vervolgens moet u verkopen aan de persoon of het bedrijf die niet verwacht dat u een integrale rol in het bedrijf zult spelen.

3. Gemiddelde verkoopprijzen zijn gelijk geschapen

Tenzij u ervaring heeft met het verkopen van een accountantspraktijk, is het gemakkelijk aan te nemen dat de gemiddelde verkoopprijs de waarde van uw praktijk bepaalt. Echter, in plaats daarvan zijn er veel factoren waar u rekening mee moet houden, waaronder de volgende:

• Locatie
• Klantenbestand
• Personeel
• Winst
• Aanwezige technologie 

Als u gemiddelden gebruikt in plaats van uw bedrijf specifiek te waarderen, verkoopt u mogelijk uw bedrijf voor minder dan het waard is of u overwaardeert uw bedrijf, waardoor het moeilijk wordt om die te verkopen.

Tips voor het verkopen van uw boekhoudpraktijk

Als u eenmaal weet welke misvattingen er bestaan, is het tijd om uw praktijk te verkopen. Maar hoe? Hier zijn een paar tips die u kunnen helpen uw bedrijf te verkopen, de meeste waarde te halen uit de praktijk die u heeft opgebouwd en de verkoop ook gemakkelijker te maken:

• Plan de verkoop vooruit Wat zijn uw doelen voor uw pensioen? Wilt u met 65, 68, of 70 jaar met pensioen? Probeer te beslissen wanneer u wilt verkopen, en als er van tevoren een aanbieding binnenkomt die te mooi is om te laten liggen, moet u deze altijd overwegen. De markt heeft zijn ups en downs en uw bedrijf kan over drie jaar minder waard zijn.
• Denk aan virtuele elementen. Kopers willen hun risico beperken bij het doen van een overname, en als het bedrijf virtueel is, verlaagt dit de risico’s en wordt de overgang voor de koper gemakkelijker.
• Moderniseren. Zorg ervoor dat u naast virtuele elementen ook uw praktijk moderniseert. Gebruik automatisering, elektronische archiveringssystemen en andere hulpmiddelen om de koper te helpen uw bedrijf vanaf de eerste dag gemakkelijk te managen. Cloudsoftware en state-of-the-art technologie zijn een grote bonus voor kopers.
• Ontwikkel continuïteit. Kopers willen een vorm van continuïteit van klanten. Als al uw klanten het bedrijf na uw vertrek verlaten, was de verkoop geen goede keuze. Relaties maken of breken bedrijven, en aanblijven als consultant of uw steentje bijdragen om de continuïteit van de klantenrelaties te verzekeren kan helpen om uw verkoop met meer succes te bekronen.
• Creëer een goed team. Als u een zelfstandige ondernemer bent die controle heeft over elk aspect van het bedrijf, kunt u verwachten dat kopers minder voor uw bedrijf zullen betalen. Probeer, voordat u met pensioen gaat, ervoor te zorgen dat u een goed team hebt, als u niet nog een lange overgangsperiode aan wilt blijven.

Veel verkopers raden ook aan om met een makelaar te werken, die misschien al een paar kopers in het vizier heeft om een praktijk te kopen.

Waar Het Op Neerkomt

Kopers zijn er in overvloed, en er is bijna altijd een tekort aan verkopers die hun praktijk proberen te verkopen. Door waarde aan uw praktijk toe te voegen en virtueel te gaan, positioneert u uw bedrijf als een aantrekkelijke kopersoptie. 

TaxDome is een systeem waarmee u klanten, medewerkers en taken tegen één prijs kunt beheren. Virtualiseer uw praktijk om uw verkoopopbrengst te verhogen en aantrekkelijker te zijn voor kopers.