Cum să obțineți primii clienți pentru serviciile de contabilitate: 15 sfaturi rapide pentru a vă dezvolta activitatea online

Contabilii care încearcă să își crească baza de clienți – sau care abia își încep afacerea – ar trebui să știe cum a influențat COVID procesul. Restricțiile au condus la faptul că multe firme s-au străduit să își dea seama cum să obțină clienți din online pentru contabilitate.

Acum, creșterea prezenței online a afacerii dvs. este mai importantă ca niciodată. Fie că încercați să învățați cum să obțineți primul client de contabilitate sau pe cel cu numărul o sută, aceste sfaturi rapide vă pot ajuta.

15 Sfaturi pentru creșterea numărului de clienți pentru servicii de contabilitate

Când înveți cum să găsești clienți online, trebuie să ții minte un lucru: durează mult timp. S-ar putea să auziți povești despre oameni care și-au găsit primul client în primele câteva luni de la încercare, dar aceasta nu este norma.

De fapt, unui contabil experimentat i-au fost necesare:

• 10 luni pentru a-și găsi primul client
• Doi ani pentru a lucra cu jumătate de normă; încă un an pentru a lucra cu normă întreagă
• Și încă un an pentru a găsi un partener/coleg

După aceea, a mai fost nevoie de încă zece luni pentru a muta operațiunea într-un birou și opt luni în plus pentru a angaja mai mulți salariați.

Procesul nu este rapid, dar faptul că știi unde să găsești clienți pentru contabilitate crește șansele de a-i obține. Iată câteva recomandări despre cum să obțineți clienți:

1. Craigslist

Postările de pe Craigslist au ajutat o mulțime de oameni să atragă clienți. Postați un anunț pe site în care vă oferiți serviciile și vedeți dacă generați interes. S-ar putea chiar să găsești oameni care caută deja servicii de contabilitate.

2. Ofertă de subcontractare

În calitate de contabil, puteți lucra cu alți contabili care au nevoie să delege o parte din munca lor. Nu este neobișnuit în domeniu să ajungi la un punct în care cineva are 40 sau 50 de clienți și nu poate face față singur volumului de muncă.

Intrați în contact cu alți contabili, anunțați-i că sunteți deschis la subcontractare și s-ar putea să vă găsiți primul client.

3. Upwork și alte platforme

Upwork, Freelancer și alte platforme similare vă permit să licitați pentru ofertele de muncă. Înscrieți-vă și căutați posturi potențiale care se potrivesc cu expertiza dvs. S-ar putea să dureze doar câteva zile pentru a găsi clienți pe site-urile de freelanceri.

4. Pagina de afaceri Facebook

Facebook este o modalitate excelentă de a genera rumoare și de a crea o comunitate în jurul afacerii dumneavoastră. Puteți începe cu pagina dvs. de afaceri, cereți prietenilor și familiei să se alăture, iar apoi începeți să promovați pagina.

Împărtășiți postări legate de contabilitate și folosiți platforma pentru a vă crea propriul public. Vedeți cum Total Tax Services dobândește noi clienți folosind pagina de business Facebook.

5. LinkedIn

LinkedIn este platforma de socializare pentru profesioniști și are câteva modalități de a obține clienți:

• Postați în grupuri relevante
• Trimiteți un mesaj clienților potențiali pentru a vă prezenta
• Conectați-vă cu alte persoane

Dacă căutați potențiali clienți acolo și le trimiteți mesaje, veți fi surprins să vedeți cât de mulți caută servicii de contabilitate.

6. Cărți de vizită

O carte de vizită este o necesitate atunci când vine vorba de networking. Creați cartea de vizită și aduceți-o la întâlnirile cu potențialii clienți. Poate părea banal, dar această metodă a funcționat pentru mulți oameni.

7. Țineți prezentări cu proprietarii de mici afaceri

Dacă puteți vorbi cu proprietarii de mici afaceri, faceți-o. Este posibil să existe evenimente de discursuri publice în zona dvs. la care puteți participa. În calitate de vorbitor, v-ați demonstra cunoștințele despre industrie, ceea ce ar putea atrage în cele din urmă clienți.

8. Întâlniri ale oamenilor de afaceri locali

Întreprinderile locale ar trebui să achiziționeze spațiu publicitar sau să își publice site-ul pe listele de afaceri locale.

9. Anunțuri în ziare

Este posibil ca ziarele locale să nu mai aibă numărul de cititori de odinioară, dar o mulțime de oameni încă le citesc. Puteți publica anunțuri în ziare și cumpăra  spațiu publicitar pe site-urile acestora.

10. BNI și alte grupuri similare

Grupurile BNI reprezintă o oportunitate extraordinară de a intra în contact cu proprietari de afaceri. Crearea de rețele este cheia succesului pentru orice afacere, așa că trebuie să căutați grupuri din zona dvs. la care v-ați putea alătura.

11. QuickBooks ProAdvisor

QuickBooks ProAdvisor este o platformă pe care o mulțime de contabili o folosesc pentru a găsi clienți. Va trebui să obțineți o certificare pentru a o utiliza, dar este o modalitate excelentă de a obține clienți potențiali foarte bine țintiți  în fiecare lună.

12. Social Media Marketing

Site-urile de social media atrag miliarde de utilizatori pe platformele lor. Marketingul de acolo poate lua mai multe forme, inclusiv:

• Construirea unui grup de urmăritori
• Achiziționarea de reclame
• Aderarea la grupuri și participarea activă în cadrul acestora

13. Thumbtack

Thumbtack este un site care vă permite să oferiți servicii profesionale membrilor săi. O mulțime de contabili atrag un flux constant de clienți potențiali pe site-ul lor prin utilizarea Thumbtack. Înscrieți-vă pentru a vă oferi serviciile.

14. Anunțuri prin marketingul local folosind e-mail

Marketingul prin e-mail este una dintre metodele pe care contabilii adoră să le folosească, deoarece listele de corespondență pot fi cu adevărat țintite. Dacă nu aveți o astfel de listă, ați putea achiziționa spațiu publicitar pentru email-urile din ziarul local pentru a atrage clienți.

15. Schimbul de recomandări cu contabili și alți profesioniști

Cunoașteți alte persoane care oferă servicii contabile? Dacă da, una dintre modalitățile de a vă obține primul client este prin recomandări. Cereți-le contabililor și altor profesioniști din domeniul financiar pe care îi cunoașteți să vă recomande clienți. În schimb, puteți să le întoarceți favoarea și să le recomandați și dumneavoastră clienți.

Este un parteneriat perfect care vă permite să vă dezvoltați afacerea și, în același timp, să îi ajutați pe alții. Schimbul de recomandări este un câștig pentru toată lumea.

Aveți o mulțime de oportunități de a atrage clienți, dar este nevoie de timp și efort. Nu uitați să folosiți strategia pe termen lung de construire a unui site web, de conținut de marketing și de optimizare pentru motoarele de căutare. Traficul organic către site-ul dvs. web vă poate ajuta să generați clienți potențiali lună de lună!

Când să angajezi un ajutor pentru serviciul tău de contabilitate

Odată ce stăpâniți găsirea de clienți pentru afacerea dvs. de contabilitate, va veni un moment în care veți avea nevoie să angajați ajutor suplimentar, cum ar fi un subcontractant. În mod obișnuit, un contabil se poate ocupa singur de 20 până la 30 de clienți. Dar când te apropii sau depășești 50 de clienți, este timpul să faci angajări.

Angajarea unui ajutor vă va permite să mențineți mai mulți clienți, să generați mai multe venituri și să vă păstrați clienții mulțumiți.