Cómo Vender su Empresa de Contabilidad: Lo Que Debe Hacer Antes De Vender Para Aumentar El Múltiple De Venta

A medida que los contables se acercan a la edad de jubilación, empiezan a pensar en un plan de continuidad o en la venta de su empresa de Asesor Fiscal.. Hay valor en la firma que ha construido y en la lista de clientes que mantiene.

¿Qué significa vender su despacho?

Para muchos, significa vender a un múltiplo bajo de sólo 1x. Usted ha invertido mucho tiempo y energía en su empresa, así que es natural que quiera maximizar el múltiplo de venta. Unos sólidos datos financieros subyacentes y un sólido conjunto de servicios pueden ayudarle a vender a un múltiplo más alto. 

Veamos un ejemplo:

• Su empresa aporta €100.000  de ingresos.
• A un múltiplo de 1, usted venderá su empresa por €100.000.
• A un múltiplo de 4, venderá su empresa por €400.000.

Si se pregunta «¿cómo puedo vender mi empresa de contabilidad y maximizar el múltiplo de venta?», debe conocer los errores más comunes a la hora de realizar una venta y algunos consejos para aumentar el valor de venta de su empresa.

¿Cuándo debo vender mi empresa de contabilidad?

Muchos propietarios de empresas piensan en vender su empresa demasiado tarde. Si están planeando jubilarse el mes que viene, no se han permitido mucho tiempo para corregir los procesos internos para que la empresa sea atractiva para los compradores.

Al preguntar en Facebook, una encuesta reveló que de 38 encuestados, lo siguiente era cierto:

• El 63% conocía a alguien que había vendido su empresa por el 100% de sus ingresos (multiplicador 1x)
• El 19% conoce a alguien que vendió su empresa por el 120% de sus ingresos (multiplicador de 1,2)
• El 11% conoce a alguien que vendió su empresa por el 110% de sus ingresos (multiplicador de 1,1 veces)
• El 5% conocía a alguien que vendió su empresa por el 130% de los ingresos (multiplicador de 1,3 veces)
• El 2% conocía a alguien que vendió su empresa por el 80% de los ingresos (multiplicador de 0,8 veces)

Las empresas más antiguas suelen tener una lista de clientes estable y altos índices de retención, pero también han descuidado un factor clave: pasar a ser virtuales.

¿Por qué?

Es posible que su empresa no necesite una presencia en línea. Se siente cómodo con los ingresos que genera, así que no ve la necesidad de cambiar lo que está funcionando a estas alturas de la jubilación. La cuestión es que las empresas que venden con una operación en línea suelen vender por el doble de la cantidad de las que sólo tienen una operación de ladrillo y mortero.

Los compradores quieren entrar en una operación llave en mano, y es más fácil racionalizar una firma que opera en línea que una operación de ladrillo y mortero para la que usted se ha convertido en la cara del negocio.

Tiene que darse el tiempo suficiente antes de la jubilación para:

• Arreglar los procesos internos
• Trasladar los procesos en línea
• Integrar los procesos en línea en su negocio

Dependiendo de su operación, puede necesitar uno, dos o tres años para poner en marcha todos estos elementos. Un comprador que pueda examinar los datos financieros y ver unos ingresos sólidos impulsados por las ventas y operaciones virtuales pagará más por su consulta.

¿Qué Significa Vender su Empresa?

Si va a vender su empresa, es probable que tenga muchos conceptos erróneos sobre lo que significa realmente una venta. Vamos a tratar muchos conceptos erróneos que tienen los propietarios al vender una empresa, incluyendo los siguientes:

• Cuánto tiempo permanecerá durante la transición
• Quién podría ser el mejor comprador para la empresa
• Cuál es el precio medio de venta de una empresa

Y esos son sólo algunos de los conceptos erróneos que vamos a aclarar para que sepa exactamente lo que significa vender su empresa de contabilidad.

3 Errores Comunes al Vender su Empresa

La venta de una empresa de contabilidad es un poco diferente de lo que muchos propietarios suponen. Algunos de los conceptos erróneos más comunes son los siguientes:

1. Los Vendedores Necesitan Ayudar en la Transición durante Meses o Años 

Los vendedores pueden ayudar en la transición, pero los períodos de transición de dos o tres semanas benefician a todas las partes. 

¿Por qué? 

Los compradores necesitan la oportunidad de establecer relaciones sólidas con los clientes y poner en marcha sus propios procesos internos. Vender, para un comprador, significa que usted ha dejado de ser contable y pasa a una vida de jubilación.

Informe a sus clientes sobre el nuevo comprador, hágales saber que están en buenas manos y, efectivamente, renuncie.

2. Los Compradores Deben ser una Empresa de Contabilidad

Para muchos vendedores, el comprador adecuado de su empresa es la persona que ofrece más dinero por ella. Sin embargo, el comprador adecuado no es necesariamente otra empresa de contabilidad. El funcionamiento de su empresa requiere mucha energía y recursos.

Los individuos, muchos de los cuales han trabajado para firmas más grandes y quieren empezar la suya propia, serán buenos compradores.

Estos individuos ven el valor de la compra de una firma y tienen el impulso y la energía para que la compra sea un éxito. Debe considerar todas las ofertas por su empresa y tomar la decisión de vender a la persona o firma que no espere que usted tenga un papel integral en el negocio.

3. Los Precios Promedio de Venta son Creados Iguales

A menos que tenga experiencia en la venta de una empresa de contabilidad, es fácil asumir que los precios medios de venta dictan el valor de su empresa. En cambio, hay muchos factores que hay que tener en cuenta, entre ellos los siguientes:

• Ubicación
• Lista de clientes
• Personal
• Beneficios
• Tecnología en el lugar

Si utiliza promedios en lugar de valorar su empresa de forma específica, puede estar vendiendo su empresa por menos de lo que vale o sobrevalorando su negocio, dificultando su venta.

Consejos para Vender su Empresa de Contabilidad

Una vez que sepa qué conceptos erróneos existen, es el momento de vender su empresa. ¿Pero cómo? He aquí algunos consejos que pueden ayudarle a vender su empresa, a obtener el máximo valor de la consulta que ha construido y también a facilitar la venta:

• Cronometre la venta para usted. ¿Cuáles son sus objetivos de jubilación? ¿Quiere jubilarse a los 65, 68, 70 años? Intente decidir cuándo quiere vender, y si llega antes una oferta demasiado buena para dejarla pasar, asegúrese de considerarla. El mercado tiene sus altibajos, y su empresa puede valer menos dentro de tres años.
• Considere los elementos virtuales. Los compradores quieren limitar su riesgo al realizar una adquisición, y si la empresa es virtual, esto reduce los riesgos y facilita la transición para el comprador.
• Modernice. Junto con los elementos virtuales, asegúrese de modernizar su empresa. Utilice la automatización, los sistemas de archivo electrónico y otras herramientas para que el comprador pueda empezar a gestionar su negocio con facilidad desde el primer día. El software en la nube y la tecnología más avanzada son una gran ventaja para los compradores.
• Desarrolle la continuidad. Los compradores quieren alguna forma de continuidad de los clientes. Si todos sus compradores abandonan el negocio tras su marcha, la venta no ha sido una buena elección. Las relaciones hacen o deshacen las empresas, y permanecer como consultor o hacer su parte para asegurar la continuidad de las relaciones con los clientes puede ayudar a que su venta sea más exitosa.
• Cree un buen equipo. Si usted es el único propietario que controla todos los aspectos del negocio, puede esperar que los compradores paguen menos por su empresa. Antes de retirarse, intente asegurarse de que cuenta con un buen equipo si no quiere quedarse durante un largo periodo de transición.

Muchos vendedores también recomiendan trabajar con un corredor que pueda tener algunos compradores en fila para adquirir una empresa.

Resultado Final

Los compradores son abundantes y casi siempre hay escasez de vendedores que intentan vender su empresa. Agregar valor a su práctica y volverse virtual posicionará a su empresa como una opción atractiva para los compradores. 

TaxDome es un sistema que le permite gestionar clientes, empleados y tareas a un solo precio. Virtualize su empresa para aumentar su múltiplo de venta y ser mucho más atractivo para los compradores.